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农夫山泉东方树叶项目策划 九降风小组目录 TOC \o 1-5 \h \z \o Current Document 一、 市场分析 5 1、 茶饮料的行业分析 茶饮料行业的格局和特点 5 茶饮料行业的发展在大学生市场表现出如下趋势 5 \o Current Document 2、 区域基本概况 5 地理环境特征 5 人口特征 5 经济状况 6 \o Current Document 3、 营销环境 6 人资成本 6 销售渠道 6 消费者购买力 6 \o Current Document 4、 竞争对手分析 6 主要竞争者 6 总结 9 5、 农夫山泉东方树叶茶饮料 SWO分析 10 \o Current Document 二、 产品分析 11 \o Current Document 1、 产品特征 11 产品性能 11 产品种类 11 产品质量 11 价格比较 11 产品工艺 11 产品包装和外观 11 产品文化 12 \o Current Document 2、 产品生命周期 13 \o Current Document 3、 产品品牌形象分析 13 \o Current Document 4、 产品的卖点和诉求点分析 14 卖点 14 诉求点分析 14 \o Current Document 5、 小结 15 \o Current Document 三、消费者分析 16 \o Current Document 1、 消费者总体消费态势 16 \o Current Document 2、 现有消费者分析 16 现有消费群体的构成 16 现有消费者的消费行为 16 现有消费者的态度 16 \o Current Document 3、 潜在消费者分析 16 潜在消费者的特征 16 潜在消费者现在的购买行为 17 潜在消费者被东方树叶吸引的可能性 17 \o Current Document 4、 消费者分析的总结 17 \o Current Document 5、 目标消费者 17 目标消费者的特征 17 目标消费者的共同需求 17 \o Current Document 6、 消费者描述 17 \o Current Document 7、 产品的定位策略 18 产品实体 18 产品策略 18 \o Current Document 对新产品定位的表述 19 附录（一）：《 关于“东方树叶”消费者调查报告》 \o Current Document 一、 调研方案 20 1、 调研背景 20 2、 项目背景 20 3、 调查目的 21 4、 调查区域 21 5、 调查对象 21 6、 调查方法 21 卷式访问调查 21 深度访谈法 21 7、 调查内容 21 行业市场环境调查 22 消费者调查 22 竞争者调查 22 调研步骤 22 问卷：东方树叶消费者调查问卷 23 \o Current Document 二、 调查结果 25 1、茶饮料市场一般情况分析 25 购买数量 25 购买地点 25 价格 25 \o Current Document 2、 竞争对手产品分析 25 消费者理想的茶饮料类型 25 消费者能接受的价格 26 \o Current Document 3、 0卡、不含糖消费者分析 27 每月买茶数量的百分比 27 购买场所分析 28 价格可接受度分析 28 理想中的茶饮料类型 28 选购的考虑因素 29 4“东方树叶”消费者分析 30 \o Current Document 5、分析与总结 31 如何打开东方树叶的茶饮料市场 31 消费者特征 31 附录（二）：《 东方树叶消费者洞察》 1、 调查方式 33 2、 访谈目的 33 3、 具体内容 33 4、 访谈对象选取标准 33 5、 访谈情况 33 6、 访谈对象列表及实际放糖情况统计 33 7、 访谈圈层特征 34 访谈汇总分析 35 深度访谈基本情况总结 35 发展趋势 35 访谈结果总结 36 \o Current Document 四、 主题 37 1、 概念 37 2、 Slogan 37 \o Current Document 3、 文案 37 \o Current Document 五、 东方树叶平面广告 38 \o Current Document 六、 东方树叶广播稿 41 \o Current Document 七、