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客户的拜访
一、 拜访前的工作
1. 客户的信息资料及背景(要拜访的客户最好是决策决定人)
首先,要清楚客户在招标合作公司中的地位及最终决策决定的权力。
其次,要了解客户的个人信息,包括着装、性格、爱好、有无忌讳、脾气秉
性、文化底蕴、素质涵养等,以及他的家庭状况、配偶子女的情况等等,如
果能搜集到客户以前的个人事业奋斗经历,那么在拜访客户的时候,将是一
个很好的话题切入点。
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