内蒙古隆盛荣酒业有限公司营销方案.pptxVIP

内蒙古隆盛荣酒业有限公司 --营销策划方案1一、企业以及品牌分析二、产品分析及品牌定位三、市场分析及市场定位四、营销策略及前期工作目 录：一、企业以及品牌分析 品牌logo诠释:隆盛荣的渊源起于清乾隆4年，1739年，字号寓意：“兴隆、昌盛、繁荣“一、企业以及品牌分析 清乾隆4年，即1739年，山西榆次王家铺一位商人经商途径凉城，看到这里水草肥美，鸟语花香，气候宜人，到处是清水泉池，是酿酒的好地方，那时候商旅艰难，一次长途贩运，少则十几天多则数月，商人思念家乡也思念家乡的美酒，便萌生了酿酒的想法，经过试酿，果然出了好酒，于是就办起了酒坊，将买卖字号起名：“隆盛荣”直到解放战争期间，老一辈革命家贺龙纪念馆馆藏得大酒篓就可以见证当年隆盛荣的风姿。内蒙古隆盛荣酒业位于内蒙古高原黄河流域，有5000多年龙山文化的岱海湖畔，是集酒类、食品科研、生产、销售为一体的综合性公司，是拥有知名商标等多项殊荣的乌兰察布重点保护单位，多年来，公司依托凉城得天独厚的自然资源及优良的水质条件，坚持管理立企、科技强企、营销兴企的经营理念，在挖掘和整理隆盛荣酿酒古烧坊传统工艺的基础上，融合现代微氧技术，补充促进微生物合成，抵制肠胃腐败菌，提高人体免疫力。公司的一方水土、隆盛荣1739,、隆盛荣烧酒坊等系列产品，多个在国家工商局注册，产品远销山西、陕西、河北等地区，享有较高声誉。1.1企业及品牌分析企业形象产品形象形象B 形象A正面形象负面形象隆盛荣 由于企业的改组等原因在近几年给竞争品留下了空间和余地在酒厂一度停产整改的过程中缺少了品牌载体新老消费者需要重新i激活 隆盛荣历史沉淀浓厚且有自己独特的品牌故事在前期的公司运作上有很好的群众口碑在临近市场上曾经引领过酒类市场A是主要品牌形象B作为主品牌的品牌形象衍生，具有同等地位和传播价值目前，企业整体形象没有很好的载体在延续,品牌认识有时检差.品牌整体认知度不高，相较竞品，优势不明显品牌价值对产品有奠基和撬杠作用1.2 产品分析及品牌定位1.1 品牌分析品牌定位打造良好口碑打造本土产品的良好口碑塑造母品牌隆盛荣的良好口碑良好口碑的核心：服务、质量、价格2.抢占周边市场提高产品的知名度获得广大消费者的认可高端酒水档次划分传播使命中端低端本品竞品岱海白牛栏山乌海二锅头呼市白酒二、产品分析与产品定位 整体产品定位，建立在原有产品地域特点印象之上，结合现代营销手段和市场多渠道搭建销售载体，让消费者能够感知家乡情和家乡味，最终通过品牌建设驱动销量，达到共赢。1.4 竞品分析2产品卖点分析品牌定位分析产品定位分析隆盛荣1739一、度数高，区别低度酒二、工艺精细，酒水质量 上乘三、贴身酒水，值得信赖四、地方特色，可做礼品馈赠针对区域市场地方婚宴婚庆客户以及覆盖旅游资源包括政府接待尊显地方特色和地方文化满足地方酒中高端消费细分消费群体，满足更多消费者需求一、回味乡土情，有事烧锅坊二、古法酿造，纯粮酿造，品的到的乡土味三、销售环节少，显现实惠隆盛荣烧酒坊满足大众消费，价格适中，做为主推产品上市，倡导乡土情，体现性价比。延伸传统酒文化，凸显物美价廉，争份额补价位驭菱省油、多拉、空间大隆盛荣岱海白满足大众消费，品味地方文化，以实惠的包装和低廉的价格赢得品质上的好评，培养和扩展消费群体的产品，为该系列主要销售品。一、包装普通，元素怀旧二、价格实惠三、受众面广四、主销品，创税产品。提供最实惠和最大化销售量，满足乡镇市场和副食品渠道需求。结论：通过老品牌的地域映像激活区域市场，低端产品创税走量，中端产品提升份额进行系列产品补位，高端产品满足区域市场特供消费，现有市场现激活。?三款产品上市效果图隆盛荣：隆盛荣-1739采用普白料玻璃，外盒高端，瓶体呈坛状，带双耳样式，500ML-42度隆盛荣-烧酒坊隆盛荣-岱海白采用普白料玻璃，有古色渡釉设计塑料盖，瓶显酒壶样式，500ML-39度采用海蓝色普白料，纯裸瓶设计贴标保持6-8年前风格，尝试铁压盖，500ML-38度从整体突出产品品牌和品牌文化1.3.1 产品和价格体系品名出厂价格批发价格利润率零售价格单包零售利润率隆盛荣1739/件/件%/件%隆盛荣烧锅坊/件/件%/件%岱海白/件/件%/件%备注：分销价格参考 团购价格 酒店价格。三、市场分析以及市场定位立足凉城 面向全内蒙1.3.1 市场分析及品牌定位隆盛荣的主市场在哪里？档次汾酒主推消费群河套王乌海二锅头化德王价格0元15元30元45元60元75元90元105元份额领先好运牛栏山乌海二锅头主销消费群老白干呼市白鸿茅当前目标市场1.3.2 主要消费者特征分析市场特征分析：特征1特征分析：品牌固有影响力较强，符合大众怀旧心理；能够品味的历史约占据近一代人，消费群容易激活；酒水本身的命名和源源地方特色，区域文化和品