北京远洋公馆项目策略执行案_万有引力_49p_豪宅_营销推广策划.pptxVIP

;【远洋公馆】 ---2009年度策略执行案;■前言;■08年营销回顾;1.销售上，远洋08年的降价联动、品质升级举措用于 中端产品线，高端产品线如远洋公馆未能加入到热 销联动中，没有借势。 2.渠道上，以塑造形象为目的的长渠道为主，直面销 售的中短渠道比例较低，小众渠道多于大众传播， 市场声音低调。 3.传播上，公馆未借势远洋，对市场传播的是远洋公 馆，而非远洋的公馆，话题力度较弱。;市场知名度低，影响到来电来访不足，针对09年清盘69套的任务，这是我们当下要重点解决的??心问题。;■09年现状解读;3.远洋品牌在08年一战成名，已经成为一种现象，是市场最受关 注的话题。 4.继08年中端产品飘红北京后，开始进军别墅市场，远洋的高端 产品线面临发力，公馆做为先期开发的高端产品线，是远洋驾 驭高端产品开发的现实案例，是远洋高端产品线的先锋队。 5.远洋公馆打造完毕，现房呈现。;基于这种态势，万有引力认为： 1.远洋品牌与公馆销售形成互动至关重要，打好远洋 牌，为远洋打好牌： 公馆热销需要借势远洋品牌，形成继08年后又一热点关注话 题，远洋品牌则可通过推动公馆热销，为品牌的高端产品线创 造好开端。 2.针对公馆已呈现房，体验营销力度大于长渠道传播。;■一个策略中心;■三个策略原则;渠道－少用长渠道，提高中短渠道使用比例。;◆借地段力