区域销售主管工作手册(增加内容).pptxVIP

2010年销售公司;一、企业文化 二、2010年度销售公司组织架构图 三、岗位职责以及绩效考核 四、区域销售主管岗位工作流程 ;五、区域销售主管重点工作要求 （一）目标管理 （二）渠道拓展管理 （三）终端形象管理 （四）销售管理 （五）团队管理 六、其他要求 附件：各类工具表单;(1).企业使命 让人们的生活更精彩 (2).企业愿景 树百年企业、创百年品牌 (3).企业精神 追求卓越、永不满足 ;(4).核心价值观 团队、忠诚、诚信、务实、创新、责任 (5).做人做事准则 ①.做人准则 诚实守信、清政廉洁、互敬互爱、 公平公正、严以律己 ②.做事准则 谦虚好学、与时俱进、高效务实、 敬业拼搏、持续改进;二、2010年度销售公司组织架构图;三、岗位职责以及绩效考核;四、区域销售主管岗位工作流程;(一) 、目标管理 1、目标管理流程： ;2、销售目标管理;(4).区域销售主管指导店长（客户）将月、周、日 销售指标分解到每个导购员，并定期进行检查考核， 销售指标完成率作为导购员绩效考核的重要依据。 备注:《销售公司月度销售目标分解/跟踪表》附件1 ;;(二)、渠道拓展管理;2、渠道拓展要求：;(2).凡销售公司直营（联营）店，在目标店铺确认后， 进行渠道利益人调查和合作