化工产品的整合营销策略.pptxVIP

一、促销的目标 化工产品整合营销的形式 第一节 6.1.1 化工产品的推介形式 第六章 化工产品的整合营销 二、促销的作用 6.1.1 化工产品的推介形式 化工产品整合营销的形式 第一节 1.缩短产品进入市场的进程 2.激励消费者初次购买，达到使用目的 3.激励使用者再次购买，建立消费习惯 4.提高销售业绩 5.市场竞争的侵略与反侵略 6.带动相关产品市场 7.节庆酬宾 三、 两类促销策略 化工产品整合营销的形式 第一节 四、化工产品营销中常用的推介形式 1.推式策略 即以直接方式 2.拉式策略 采取间接方式 6.1.2 化工产品的人员推销 化工产品整合营销的形式 第一节 一、人员推销的特点及方式 三种方式： 1.企业建立自己的销售队伍 2.使用专业合同推销人员 3.雇用兼职的售点推销员 人员推销三原则： ① 了解所推销的产品； ② 信赖自己的产品； ③ 满腔热情地推销自己的产品。 二、人员推销的任务及其工作步骤 1. 人员推销的任务 化工产品整合营销的形式 第一节 2. 人员推销的工作步骤 3. 对面谈异议的处理 异议的种类 ① 需求异议 ② 财力异议 ③ 权力异议 ④ 产品异议 ⑤ 价格异议 还有货源异议、推销人员异议、购买时间异议 化工产品整合营销的形式 第一节 处理异议的步骤： ① 认真地听： ② 复述、准确