医疗企业怎样做好零售终端销售与管理.pptxVIP

如何做好零售终端销售与管理？ Benny Hao in Jun , 2004培训目的: 基于购买者洞察的结论以及品牌建设的原则，提供思路和方法帮助企业解决如下问题：如何高效率的制定促销计划？如何利用有限的促销费用实现生意目标？如何组织促销计划管理，避免执行中出现问题？如何寻找在店内提升销售额的方法？如何掌控价格，避免零售商之间的价格战？如何充分利用终端导购，提升市场占有率？内容纲要制定有效的促销计划：终端陈列与维护 如何掌控终端价格 终端导购管理 课程结构促销设计的原则和一般方法促销设计的流程促销计划管理制定有效的促销计划影响购买者购买行为的7项理论；最佳陈列方式选择； 终端陈列与维护 如何控制恶性的价格竞争；价格管理的店内执行；如何掌控终端价格 具体课程时间安排详见《课程时间安排》如何制定有效的促销计划？促销的范畴概念及核心原则面向消费者的市场推广(Consumer Marketing)各类媒体广告公益事业 (赞助绿色工程、希望工程、申奥等）面向销售渠道的市场推广(Customer/ Channel Marketing)PG在KA里的护发方案解决中心;针对批发客户的年度累计积分活动等。面向购买者的市场推广(Promotion)新春堆头产品特价、品客薯片送百事可乐；派驻店内导购等促销的核心原则概念及核心原则从产品的角度从客户的角度产品知名度Awareness客流量Traffic