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服装陈列基本原则 陈列基本原则 1．陈列重要性 展示品牌形象 展现品牌风格定位 吸引客流 提高销售额 2．陈列的原则 依据天气、销售趋势或活动推广，及时、有目的的调整 从整体、全局着手，注重整体美，力求做到：形象鲜明，款式集中，主题突出，具 有强烈的主体和层次感 从审美角度来运用色彩搭配，做到统一 二、颜色知识 1．颜色的三要素：色相，纯度，明度 色相：颜色的相貌 纯度：颜色的明暗程度 纯度：颜色的鲜艳程度 2．颜色的分类 冷暖感 冷色：绿色、蓝色、紫色 暖色：红色、橙色、黄色 中性色：黑色、白色、灰色 轻重感：由明度决定。明度高，越轻；反之则越重 远近感：由纯度决定。纯度高的近，纯度低的远 3．颜色的搭配 同类色搭配：深浅、明暗不同的两种统一类颜色相配，显得亲和文雅。如：青 +天 蓝；墨绿 + 浅绿；咖啡 + 米色 近似色搭配 两个比较接近的颜色相配，显得柔和。如：红 +橙红；红 +紫红； 黄色+草绿色；黄色 +橙黄色 冷暖色搭配 黄色 +紫色；红色 +青绿色 相对色搭配 红色+绿色；橙色 +蓝色；黄色 +紫色 三、陈列的准备程序 1．陈列依据 陈列必须遵守的前提是要有明确的目的，另外陈列工作的重要依据就是销售数据 般可将以下情况作为陈列依据： 节假日陈列 店庆陈列 新款上市陈列 倾销库存陈列 促销陈列 天气变化陈列 转季陈列 3．陈列道具 陈列导就像文艺表演的舞台一样，为所展示的服饰起到烘托和渲染气氛的作用，因此 陈列道具作为展示服饰的载体，也值得重视。一般常用的陈列导具有以下几种： 货架 模特 ③ POP 背景 灯光 4．陈列工作程序 划分类别区域 参考销售数据 设定区域内主打色及主打款（一般来说，整个店铺的颜色要划分出来，一个区域的 主打色不应太多） 四、陈列方法 1．陈列的方式 对比陈列 明暗颜色的搭配，形成鲜明的对比，就有较强的吸引力，视觉感染力，给人留下较深 印象 对称陈列 此法适用于货品数量较多，给人以货品齐全和平衡感 层次陈列 将货品按照颜色或规格做间隔排列，达到一种层次感 分类陈列 按照一定的等级类别，一次、二次最多不要超过三次划分，进行相对集中的一种陈列 方式 主题陈列 结合某一特定的日期或节日作为主题，使陈列货品与该主题相关联的一种方式，可以 适应大众心理，容易带动销售气氛。 季节陈列 根据气候，季节变化，把应季货品集中起来搞即时陈列 ，适应顾客消费习惯心理 2．促进顾客购买的陈列方法 注重陈列的关联性 让顾客容易接触货品 充分利用有效陈列范围 合理利用黄金地带 横向和纵向陈列 3．主推货品的陈列 ① 背景的使用 A?不要太醒目 B.不要使用撞色 C?使用与展示货品同系的色调或明度较暗的色调 D ．使用冷色 ②POP的作用 a. 引起注意 b. 产生兴趣 c. 唤起欲望 使其容易记忆 使其下决心购买 B．POP 与顾客购买心理 购买心理的配合购买心理的 POP 注意设法以 POP 的大小、形状、色彩等表现，吸引顾客停步观赏产生兴趣一具有魅力、 出人意料的主题标语来表现货品的特点， 引起顾客的兴趣联想 联想起从货品所获得的便利 性、舒适性等效用产生欲望以及购买为表现重点， 强调现在买正是时候 具体表示与类似货 品或以前的货品相比所具有的更大优越性信以及品质、售后服务或品牌实力等获得顾客信 赖，说明折扣等其它优惠活动使顾客下决心购买， POP 被称为“不说话的导购”，因此对 顾客要有强烈的购买唤起力。 4．陈列设计 陈列形式的设计 A .对称法（镜影法） 配色设计： 色彩的运用方法 由上到下，由前到后，由浅至深 一色多款 相近色搭配 同色系搭配 异色系搭配 相对色搭配 中性色与冷暖色搭配 颜色一一季节的“衣裳” a. 春——黄绿（嫩绿） ，粉红（樱花、桃花） 夏——蓝色、绿 秋——黄色、米黄色、卡其色 冬——红色、白色、灰色 季节颜色联想色彩的效果 春黄绿嫩草、嫩叶晦暗的冬天过去了，春季来临，柔和明媚的感觉表现较好；此外， 最好用明亮、柔和的颜色 粉红桃花、樱花淡黄骄阳夏蓝色海洋对比强烈的配色比较 符合夏季特点，因此，应调和明度、彩度皆高的色彩，也可以冷色系为主 水蓝天空绿草 原秋黄秋月、稻田 空气清新、果实成熟的季节，稳重、丰富感的色彩较好，紫、紫红、 鲜绿也不错 米黄枯草茶色土地冬红色圣诞节因为是寒冷的季节，所以用暖色系较好，一般 来说大多使用彩度低的颜色，为强调重点则使用纯色较具效果 白色雪花灰色雪空 货品展示的设计： A.叠装 a. 同季、同类合同系列的货品陈列在同一区域内 拆除包装，夏季 8—12件，冬季 4—6件为宜 两叠货品间距为10- 15CM左右为宜 d. 尺码应由上到下，有小到大( S—M—L—XL) 吊牌不要露出，应放在衣服内 区域内颜色由上到下，有前到后，由浅到深 将畅销款式或颜色的