公司层战略配置与构造创造价值的方式.pptxVIP

第5章公司层战略：配置与构造创造价值的方式;学习目标： 1.了解企业战略的主要类型及其联系 2.知晓集中化战略的利弊 3.区分一体化战略的类型 4.领会多元化战略动因、风险与管理重点 5.掌握成功进行并购战略的要领 6.理解战略联盟的主要形式及管理要旨 7.掌握国际化经营动因及实施国际化战略的要点;战胜不复，而应形于无穷。 —《孙子兵法·虚实篇》 故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。 —《孙子兵法·势篇》 ;5.1战略类型框架;5.2战略发展的方向; 安索夫的产品—市场战略组合 ;5.2.1市场渗透战略; （1）引入期、成长期： ?消费者信息不对称，对产品持怀疑态度，这一阶段实施市场渗透战略，企业可以通过有效的信息传播，吸引那些尚未使用此类产品的顾客，将其转为企业的??实顾客。 ?成长期市场竞争激烈，实行市场渗透有利于企业维护和巩固其市场地位，是企业获得和维持“明星类”业务的重要手段。其中降价作为常用手段，不仅能吸引顾客，而且提高了行业进入壁垒。 ;（2）成熟期：市场总容量趋于饱和，企业竞争地位相对稳定，优秀企业仍可以借助市场渗透来扩大市场份额和销售量，促使向“现金牛”转化。 市场