合富辉煌_高端客户沟通洽谈技巧_销售策略_47P.pptxVIP

高端客户沟通洽谈技巧Communication to Win职业人成功的要素态度知识技巧自我实现尊重需要归属与爱的需要安全需要生理需要第一章 高端客户的理解什么是高端客户？第一章 高端客户的理解高端客户性别年龄高端客户行业从地域看高端客户高端客户购房目的高端人群置业关注点客户类型高端客户特点第二章 销售六要素情报客户需求产品价值客户关系价格客户使用后体验第二章 销售六要素情报重要性您知道二战中的诺曼底登陆是哪一天吗？索罗斯袭击香港金融市场选择的哪一天 ？第二章 销售六要素把握客户需求的重要性故事1：老太太买李子故事2：分橘子 第二章 销售六要素产品价值针对性----针对需求第二章 销售六要素价格谈判把握幅度层级控制第三章 高端客户应对技巧 观察技巧沟通、交流技巧价格谈判技巧追踪技巧观察技巧几组图片柱子是圆的还是方的？仔细看一看，能否看见狮子在哪里？ ----你能看到多少张脸？画中画 据说能够看见九张脸的人智商有一百八十分。我都看见了，信不信？张国荣的脸具体方法如下: 1. 注视图中心四个黑点15~30秒钟! (不要看整个图片，而是只看那中间的4个点) 2. 然后朝自己身边的墙壁看(白色的墙) 3. 看的同时快速眨几下眼睛，到底是什么东西? 答案请把图片移开, 在图片下面.有多少个黑点？是静的还是动的？ “弗雷泽螺旋”是最有影响的幻觉图形之一。 你所看到的好像是个螺旋，但