商超渠道操作手册.pptxVIP

商超渠道操作手册;本案结构;前言;第一部分：商超开发技巧;第一部分：商超开发技巧;第一部分：商超开发技巧;商超进场准备工作; ;第一部分：商超开发技巧;第一部分：商超开发技巧;第一部分：商超开发技巧;第一部分：商超开发技巧;第一部分：商超开发技巧;第一部分：商超开发技巧;第一部分：商超开发技巧;;第一部分：商超开发技巧;;二、卖场业务的合作洽谈;1.先倾听对方对上次洽谈内容的复述； 2.倾听对方对修正案的反馈； 3.倾听对方对合同重点部分如：进场费用、店庆费用、促销费用、销售返利、供货价格的回馈意见 4.由商超经理申明我方的合作立场、态度和费用承受底线； 5.由商超经理和业务员分别就原合同条款及修正案提出具体解决意见； 6.双方协商具体合作条款（ 供货价格； 供货方式；结算方式； 付款条件；;1.洽谈完毕后，将原合同条款按双方协商结果进行修订，修订后的合同由经销商的业务员带回本公司交总经理进行审核 2.经销商总经理盖章签字； 3.提供合同附件（包括已议定的物流方案、供货价格-报价单）； 4.业务员将签字盖章合同交与对方商品部，在对方签字盖章后，将合同取回交总公司销售部和财务部备案;三、客情维护与公关技巧;设计拜访制度;三、客情维护与公关技巧;三、客情维护与公关技巧;三、客情维护与公关技巧;四、卖场的订单管理;;;;五、卖场的仓储管理;订单处理;订单确认;库存管理;包装;