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- 2021-10-25 发布于河北
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第二章 谈判心理活动;商务谈判心理概述 ;商务谈判心理的特点;研究和掌握商务谈判心理的意义;谈判中的需要心理;生理需要 ;安全需要 ;社交需要（归属和爱的需要） ;;尊重需要;自我实现的需要;需要层次在谈判中的应用;;谈判的动机;没有诚意的谈判，原因主要有以下几种：;有诚意的谈判的动机分析;谈判人员的个性心理特征 ;胆汁质 ;多血质;粘液质;抑郁质;;;;（二）气温 ;;;位置（3）：;;克服认知偏见，做出客观判断;;（二）晕轮效应 ;;（三）投射作用
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