空调整合营销传播策划方案.pdfVIP

远大户式燃气中央空调解 合营销流传筹谋方案 目 录 第一部门：配景阐发 第二部门：整体市场营销组合计谋 一、产物计谋 二、代价计谋 三、渠道计谋 四、促销计谋 第三部门：整体市场推广思路与步调 一、整体市场推广目标制定 二、整体市场推广战略摆设 第四部门：整合营销流传筹划 一、目标受众分类 二、打仗点阐发 三、流传目标整合 四、整合营销流传战术组合 五、整合营销流传预算 六、整合营销流传媒体筹划 第五部门：营销流传事件筹谋 一、告白 二、公关流传 三、市场运动 第一部门：配景阐发 随着人民生活水平的提高，人们对付空调产物的需求范畴和需求条理出现庞大 化和多样化的生长趋势，集舒适性、经济性、环保性、节能性于一身的户式中央空 调日益受到人们的青睐。随着房地产投资范围的上升，特别是办公用房和商业用房 范围的上升，中央空调产物需求总量高速增长。来自中国度电协会的数据称， 2002 年中央空调增长率达 12%，到 2005 年海内中央空调市场需求总量将达 200 亿元， 2010 年更高达 350 亿元至 400 亿元。 目前中国度庭户式中央空调的使用率仅占空调行业的 5%左右。而在美国，这 个数字已经凌驾 70%，在日本已经凌驾 50%，并且这个数字还在不停攀升。巨大的 市场潜力吸引着众多海内外厂商的强烈存眷。不但美国的约克、特灵、麦克维尔， 以及日本的大金、日立、三菱等掌握技能优势的国际空调巨头纷纷参加，新科、清 华同方、海尔、美的、格力、海信、小天鹅等众多在空调业颇有实力的大厂商也纷 纷制定了自己在户式中央空调方面的庞大生长筹划，到目前为止，全国比力有实力 的家庭户式中央空调生产厂商就已经凌驾了 100 家，市场竞争十分猛烈。 远大是一家专门生产以热能为动力、以溴化锂为冷媒的吸收式中央空调 产物的全球著名中央空调公司。自 1988 年创业以来，依靠自己的知识产 权，在以溴化锂为冷媒的吸收式中央空调领域迅速确立了自己的核心竞争 力。公司产物拥有数百项发明和 40 多项专利技能，多年前就通过了德国 TüV-ISO9001 认证、瑞士 SGS-ISO14001 认证、美国的 UL 认证和欧洲的 CE 认证。远大的直燃机技能在国际上遥遥领先，其性能和质量都具备强大的国 际竞争力，产物已销往 19 个国度，在美、法等国取得了第一的市场占有 率。在海内，远大中央空调约占约占同类产物市场 60%。一直以来，远大主 2 2 要生产应用在 3000m ～ 500,000m 大型修建及修建群的大型商用中央空调。 2 2 从 2002 年起新增户式燃气空调销售，主要工具为 150m ～3,000m 的家庭和 小型修建。户式燃气空调的推出在为远大公司开辟了一个更为