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增强新疆特色农产品销售竞争优势的对策建议 一、抓住中央援疆机遇，政府推动，运用多种方式开 拓国内市场 随着全国对口援疆的全面推进，投资者投资新疆特色农 业的热情也日益高涨。新疆的资源优势是这些投资者最为看 重的因素。 农业部网站的数据显示， 仅 2010 年上海、 江苏、 安徽等 7 省（区、市） 14 家大型批发市场的客商就与新疆签 订了金额达 15.7 亿元的特色农产品购销合同。 随着援疆工作 的深入发展，合同的主体和金额都在呈现出增加的趋势。农 产品促销是政府支持农业的重要领域，新疆各级地方政府应 抓住援疆机遇，积极把当地的特色优质农产品向对口支援的 内地省份和城市推介，将本地的特色农产品的产品优势转变 为市场优势，邀请内地的政府有关部门和企业参加当地的农 业节庆活动，开展特色农产品的宣传和市场推介活动，到对 口支援的内地省份和城市举办和组织多种形式的农产品交 易会、展销会等活动，展示、展销、宣传农业名牌产品，利 用当地的电视、广播、报刊、网络等媒体进行公益性宣传不 断提高新疆优质特色农产品的知名度，巩固和扩大市场份额， 树立新疆特色农产品的良好声誉。 二、利用区位优势，大力开拓国际市场 要充分发挥新疆向西开放的地缘优势和便捷的陆路口 岸运输条件，积极开拓国际市场，以中亚市场为目标市场， 积极开拓欧洲、俄罗斯等其他相毗邻的国际市场，在更高层 次、更宽领域上加强与这些国家在农业领域的交流和合作， 逐步实现大农业的全方位发展。进一步加强特色农产品出口 基地建设，加快改善和提高特色农产品储藏、保鲜、运输条 件。以科技为支撑，重点发展加工番茄、特色林果等劳动密 集型农产品生产，引进和培育一批外向型龙头企业，提高企 业的精深加工能力，带动区域经济发展和农产品出口能力建 设，将新疆建成面向中亚最大的农副产品生产、加工、贸易 和集散中心。 三、挖掘中国传统文化和西域独特文化资源，突出文化 营销 文化营销，是指企业在市场营销中有意识地通过发现、 甄别、培养和运用某种独特的核心价值观念为手段来达成企 业经营目标的一种战略性营销活动。文化营销强调的是物质 需要背后的文化内涵，作为企业实现差异化战略功能的新型 营销模式，具有低成本和持久性的特性。把文化营销和品牌 策略结合起来，竞争对手不易模仿，可以更持久把产品的文 化内涵转变为企业品牌内涵，从而提高产品的附加值，提升 特色农产品的品牌价值和市场竞争力。 巴州若羌县的 “楼兰” 红枣是目前中国引领高端消费的红枣品牌，在营销上主打的 就是西域独特文化牌。该县利用境内的楼兰古城遗址、米兰 古城遗址、小河墓地等历史遗址，连续举办了五届楼兰红枣 节和三届楼兰文化节， 以及大量的宣传推介， 树立了 “楼兰” 品牌历史文化底蕴深厚的良好形象，几年间就成了广大高端 消费者认知度最高的红枣品牌。所以新疆应在依托自然资源 的同时，以民族特色和本土风情作为品牌特征进行市场沟通、 互动，达到市场对其在民族个性上的识别、认知，建立符合 自身与市场、社会需求的精神文化系统。这是新疆特色农业 产品市场开拓和提升特色农产品的品牌价值和市场竞争力 的有力保障。 四、特色农产品的营销应重点加强农产品品牌建设 市场开拓的核心是品牌，品牌既是竞争力又是经济效益， 创品牌名牌是市场开拓最为重要的环节，也是新疆地区现代 农业中的瓶颈问题，是最为薄弱的环节。所以新疆必须要大 力实施品牌名牌战略，依托优势产品，打造名牌产品，发挥 品牌的引领作用，切实增强新疆地区农产品在国内国际市场 上的竞争力。因此新疆应尽快出台农产品品牌规划，明确品 牌定位，依托地域优势特色资源，选择主导产业，整合现有 品牌，重点培育和打造一批具有鲜明优势特色的新疆农产品 优势品牌、特色品牌和知名品牌，支持做大做强名牌产品， 通过市场树品牌品质形象，通过品牌不断增强市场的竞争力。 积极利用各种媒体和网络，大力宣传品牌名牌产品。不断扩 大新疆特色农产品知名度、影响力，形成一批有影响力，有 市场竞争力的国内外知名品牌，真正形成产业优势，推动新 疆地区从农业大区向农业强区转变。 五、加强农业信息建设，充分开展市场调研活动