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. . . .word.zl. 创业方案书 创业工程：爱淘淘干果精品店 创业团队：青春烈火队 学 院: 团队成员： 时 间：2021/6/26 目录 网店介绍 企业概况 企业成员介绍 二、网络营销环境分析 〔一〕产品分析 〔二〕行业竞争状况分析 〔三〕消费者市场和购置行为分析 三、网络市场细分与目标市场定位 〔一〕市场细分 〔二〕目标市场 〔三〕市场定位 四、SWOT分析 五、营销策略 〔一〕营销目标 〔二〕营销策略 1、产品策略 2、价格策略 3、渠道策略 4、促销策略 5、客户关系管理策略 六、网络营销实施方案 七、资金预算 网店介绍 企业概况 食乃生命之本，如何食得好，一直都是爱淘淘干果店追求的目标。“拒绝平淡，追求创意“从来都是爱淘淘干果店前进的方向。主营XX干果有葡萄干，巴旦木，纸皮核桃，和田玉枣，哈密大枣，精河枸杞，杏干，无花果等。我们将以 “顾客至上，锐意进取〞的经营理念，坚持“客户第一〞的原那么为广阔客户提供优质的效劳。诚信是我们的宗旨，您的满意永远是我们的最高追求！ 企业成员介绍 夏 蕾〔202150815〕： 店长徐兰芬〔2021508176〕：售后效劳屈川梅〔2021508 188〕: 副店长黄春春〔2021508221〕：财务店长丁 丽〔2021508222〕：营销店长 二、网络营销环境分析 〔一〕产品分析 本店主营XX干果有葡萄干，巴旦木，纸皮核桃，和田玉枣，哈密大枣，精河枸杞，杏干，无花果等。我们的产品经过严格的手工筛选，质量有保证，种类齐全，让您足不出户就可以品尝的XX特色干果的美味。 经济实惠型：包装简单，物美价廉，适合自己食用 精巧礼包型：注重包装，适用于不同场合 1.婚礼：把干果装到喜糖袋里，送给宾客，有创意，有面子，有营养，给您一个与众不同的婚礼。 2.送亲友：包装极具XX特色，随产品赠送小卡片，包括饮食养生知识，本店产品的介绍，XX的风土人情，饮食文化，节日习俗，旅游工程等等，吸引顾客的再次消费，并传播XX文化，让更多的人了解XX片这美丽广阔的疆土。 〔二〕行业竞争状况分析 1、XX干果精品店有众多竞争对手，淘宝里有同类网店2316家，拍拍里同类网店40家，京东XX干果店铺，除此之外还有XX干果网，中国干果网，XX水花果业等知名干果网店。主要竞争对手主要有： a、大唐丝路 b、XX干果网 c、大漠风情XX风味 2、竞争对手根本状况大明：大唐丝路的网店已经经营很久出具规模，存在较多的老顾客，而价格也相当优惠。 3、竞争对手策略 A、信誉是销售的保障，而且效劳到位，24小时全天营业。 B、经常有优惠活动和网络宣传。 〔三〕消费者市场和购置行为分析 近年来，XX干果越来越受到大家的喜爱，消费者分布在全国南北方各个地区，而在购置绿色干果食品的消费者中，有80％是年龄在25至55岁之间的中青年人，而他们购置的绿色食品档次比较集中，一般在30元至350元之间。 三、网络市场细分与目标市场定位 〔一〕市场细分： 1、以价格分：低端市场、中端市场、高端市场 2、以种类分：单一类、混合类 〔二〕目标市场: 我国绿色产品市场。 〔三〕市场定位：我们在上的定位是在中端市场，商品属于干果类优质产品，自然价格以国市场的干果的价格为标准。 四、SWOT分析 1、优势：地理位置优越，创业期初我们会把地址选在XX。价格低廉，产品理念环保。对绿色食品的平安性、功能性、营养性、持肯定态度，品种的多样性、方便性，质量保障，说明详细，订购方便，效劳周到。 产品包装创意新颖。 特色精准的效劳理念。2、劣势：竞争剧烈，普及困难，产品保质期时间较短，不容易储藏。 囤货积压资金过多。 物流本钱高。3、时机：基于绿色食品的平安性、营养性、功能性等方面的优势，更容易把握住消费者的购置欲望。4、威胁：销售绿色食品的店面过多很难脱颖而出。 售往地本钱会应物流本钱的增