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市场分析方法及理论介绍李龙伟波特五力模型分析法SWOT分析法 PEST分析法4P和4C理论 定位营销 SWOT分析目录SWOT模型含义SWOT分析步骤SWOT分析模型简介SWOT分析模型的方法2134 1SWOT分析模型（也称TOWS分析法、道斯矩阵）即态势分析法。1 20世纪80年代初由美国旧金山大学的管理学教授韦里克提出，经常被用于企业战略制定、竞争对手分析等场合。223包括分析企业的优势（Strength）、劣势（Weakness）、机会（Opportunity）和威胁（Threats）。3 44通过SWOT分析，可以帮助企业把资源和行动聚集在自己的强项和有最多机会的地方，从而实现企业的战略目标。55 SWOT分析模型简介 SWOT分析法含义 S:优势品牌影响力强产品创新、技术领先成本优势具有规模经济良好的财务资源高素质的团队市场政策灵活组织体系完善 ……W：劣势 无品牌影响力技术开发滞后成本高昂设备老化 产品线狭窄关键领域竞争力正在恶化营销水平低于竞争对手组织体系混乱 …… O：机会 市场增长迅速 可以增加互补产品 能争取进入新市场的可能 服务独特的客户群体 …… T：威胁 市场增长放缓 竞争压力增大 不利的政府政策 用户需求与偏好逐渐改变 新进入竞争者的威胁 …… SWOT分析法的含义 S、W是内部因素(企业自身状况)优势（Strengths） 劣势（Weaknesses） 机会（Opportunities） 威胁（Threats） O、T是外部因素（外部环境） SWOT分析的含义 企业 优势劣势 企业的劣势是指某 种企业缺少或做的不好的东西企业的优势是指一个企业比其竞争对手有较强的综合优势。 SWOT分析的含义环境 机会威胁 环境机会就是对公司行为富有吸引力的领域，在这一领域中，该公司将拥有竞争优势环境威胁指的是环境中一种不利的发展趋势所形成的挑战，如果不采取果断的战略行为，这种不利趋势将导致公司的竞争地位受到削弱 SWOT分析方法WOSOWTST对策对策STSOWTWOSWOT分析方法杠杆效应：当企业内部优势与外部机会一致时，企业可以用自身内部优势撬起外部机会，使机会与优势充分结合发挥出来SO脆弱性：当企业内部优势遇到外部威胁时，意味着优势的降低、减少或消失，优势得不到充分发挥，在这种情形下，企业必须避免威胁，以发挥优势?ST抑制性：抑制性意味内部劣势妨碍、阻止外部机会，在这种情形下，企业就必须追加更多的资源，以促进内部资源劣势向优势方面转化，从而抓住外部机会。?WO问题性：如果内部劣势与外部威胁相遇时，企业就面临着严峻挑战，这是最糟糕的状况　WTSWOT分析方法-矩阵 机会 第一步 WO利用机会改进劣势—改善性战略 SO 利用优势抓住机会—增长型战略 优势 劣势 WT克服劣势避免威胁—防御性战略 ST利用优势避免威胁—多元化战略 第五步 第四步 威胁SWOT分析步骤 第一步 第二步 第三步确认当前战略分析外部环境确认自身资源Click to add Title 第五步 第四步制定决策列出SWOT矩阵诸葛亮隆中对—SWOT分析 机会：1，荆州是交通要塞，刘表守 不住 2，益州（西南大部分地区）民殷国富，刘璋暗弱，有识之士思明君 优势：1，汉室后裔，中山靖王之后2，重道义，豪杰追随3，招贤纳士，求贤若渴4，占人和 威胁：1，曹操占据北方，百万之师，挟天子以令诸侯2，孙权占据江东，已经营三代，国险民附，占地利，可援不可攻 劣势：1，没有地盘，东躲西藏2，兵少，不到一万兵马SO战略：先取荆州后图益州，东连孙权北拒曹操，最终形成三足鼎立局面波特五力模型波特五力分析，是指对外部环境微观层面的分析，主要用来分析本行业的企业竞争格局以及本行业与其他行业之间的关系，这一理论来自于迈克尔波特在其经典著作《竞争战略》一书中，从以下五个方面进行分析：潜在进入者的威胁替代产品威胁供应商议价能力客户议价能力行业现有竞争程度波特五力模型潜在进入者的威胁：潜在的行业新进入者是行业竞争的一种重要力量，这些新进入者大都拥有新的生产能力和某些必需的资源，期待能建立有利的市场地位。新进入者加入该行业，会带来生产能力的扩大，带来对市场占有率的要求，这必然引起与现有企业的激烈竞争，使产品价格下跌；另一方面，新加入者要获得资源进行生产，从而可能使得行业生产成本升高，这两方面都会导致行业的获利能力下降。替代品的威胁：某一行业有时常会与另一行业的企业处于竞争的状况，其原因是这些企业的产品具有同样的使用性质。替代产品的价格如果比较低，它投入市场就会使本行业产品的相互替代的价格只能处在较低的水平，这就限制了本行业的收益。本行业与生产替代产品的其它行业进行的竞争，常常需要本行业所有企业采取共同措施和集体行动。当然如果