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实训报告通用模板四篇 实训报告 1500 字通用（ 1） 实习时间 2003.1.202003.2.21 实习地点 xx 市造厂 总结报告 为期 1 个月的实习结束了，我在这一个月的实习中学到了很 多在课堂上根本就学不到的知识， 受益非浅。 此刻我就对这一个月的 实习做一个工作小结。 首先介绍一下我的实习单位 xx 造纸厂。 该厂位于乐昌市河南 镇武江河畔是一间地方国营企业，主要生产卫生纸、瓦楞纸等产品， 产品主要销往粤北、湘、赣南和珠江三角洲地区，年产量可达六、七 千吨，产值一千多万元。 该厂产品曾多次在省级、 部级的评比中获奖， 深受广大消费者和用户青睐。 自元月 20 日起，在一个月的工作中我参加了该厂的供销实习 工作。实习能够分为两个阶段。 第一阶段该厂领导安排我在厂的供应 室工作，主要是组织收购原材料。 经过对这一阶段的工作使我明白了 一般造纸的原理。 造纸生产分为纸浆和造纸两个基本过程。 制浆就是 用机械的方法、 化学的方法或者两者相结合的方法把植物纤维原料离 解变成本色纸浆或漂白纸浆。 造纸则是把悬浮在水中的纸浆纤维， 经 过各种加工结合成合乎各种要求的纸页。 我负责收购的原材料是纸皮。 把从附近城乡收购到的纸皮再经过车间用机械打碎成浆， 高温蒸煮等 加工程序后制成卫生纸。 不要小看这只是简简单单的购买纸皮， 其中 还真有学问。以前只是会卖纸皮，此刻可要买纸皮了，并且还是大批 大批的买入。那里就要把自我在学校学到的诸如商品学、经济数学、 统计学和会计学等知识和实践结合起来用在里面。 例如为了降低成本 必须要以一个较低的价格买入原材料， 那就要了解， 分析市场上的收 购价格，作好记录，并且要兼顾长期联系的老顾客、运费等因素，最 终购买了还要作好验货、 入仓等工作。 其中更有些是课本学不到的经 验，就像是买纸皮时要注意纸皮的湿度，湿度大的纸皮就越重，价钱 就越高，有些纸皮商就是从中获利不少。 虽然在供销室实习仅有两周 但相信这 对我今后工作尤其在供销方面有了一个很好的开始 ! 接下来的第二阶段我被安排到销售室工作。为该厂联系销售 业务，推销该厂的主要产品卫生纸和瓦楞纸。 虽然我学的专业更适合 推销，但实际上这并不是件好差事。 对于我这个毫没有实际工作经验 又没有业务联系初出茅庐的人来说推销一种商品确实很难的。 所以刚 开始那两天真的无从下手， 只能跟着单位的同事跑那些有业务联系的 老顾客去学学看看。 经过一个星期的学习观察和老同事的分析我总结 了一下该厂瓦楞纸主要是销往珠江三角洲地区， 在我们粤北地区确实 市场不大，并且自我工作时间短，经验少，又没有很广的交际面，与 其推销瓦楞纸和卫生纸两种产品而分散力量倒不如集中力量推销在 粤北地区也很大市场的卫生纸。 “皇天不负有心人”经过努力我最终在最终一个星期里做成 了两挡生意。虽然有一挡是推销到自我亲戚的门市部那里但生意成功 总是值得高兴。 另外一挡就是自我努力的结果更值得骄傲。 这挡生意 是一间零售商店。 为了这挡生意我做了很多功夫背熟资料，