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. . . .word.zl. 品牌联盟筹划案 一、建立品牌联盟的必要性 21世纪拥有巨大开展空间的中国建材市场，在数十万家外乡企业剧烈厮杀之余，更有一大批实力强劲的国际知名建材企业也垂涎于中国市场的巨大蛋糕，并纷纷进入中国。面对家居建材市场 “涨〞声四起，行业竞争进一步加剧升级的峻形势，如在剧烈的市场竞争中脱颖而出，站稳脚跟？如在即将饱和的市场环境下，抢占更多的市场份额？如在有限的市场区域，拓展更大的市场环境？等等一系列的问题，成了当前商家面临的重要课题。除了备战装修旺季的到来，我们更应迅速转变当前单个商家传统销售的模式，整合优势资源，打造团购销售联盟，以建材联盟的形式实现由单兵作战走向集团化作战。进而，在建立长期合作关系，创立优势团队，共同运作，互利共赢的同时，逐步提升自身一线知名品牌的业绩与销量，具有辐射性的提升自身品牌认知度与品牌形象。品牌联盟的应运而生将成为商家与消费者双向统一、有序、高效的交流互动平台。 二、品牌联盟概况 〔一〕品牌联盟简介 “品牌联盟〞涉及地板、吊顶、卫浴、橱柜、家居床饰等品类，是建材家居企业自主结成、自我约束、共同开展的契约型跨品类联合组织，其组织构造是以资产为纽带的利益共享、风险共担的利益共同体，旨在加强促进消费者与商家联盟之间消费交易粘合度同时有利实现利益的最大化。领航团购网做为品牌联盟的组织者和监视者，对品牌联盟进展宣传、管理、协调等工作。使其既保证卖场的独特性，又可以完成卖场的强劲销售力，同时全面提升拉动整个卖场顾客到达量的能力。 〔二〕品牌联盟形象定位 品牌联盟在形象的定位上，将锁定高档形象的策略，直接与众多厂商争夺市场，确立品牌联盟时尚、尊贵、高品位、艺术化、价值感、品质卓越的强势形象，从而到达“经典组合，国际品质〞的品牌定位。 〔三〕品牌联盟目的与目标 1、目的 联合各大品牌力量，发挥整合优势，创立供需双有效沟通的实体平台，逐步实现客户资源信息的深度共享，为广阔消费者提供优质高效的效劳，促进联盟整体盈利。 2、近期目标与长远目标〔涉及盈利步骤〕 〔1〕长远目标 a．三年时间成为行业市场占有率最高的品牌 b．拥有高度的品牌知名度、美誉度和消费者满意度 c．促使销售额得到井喷式增长。 〔2〕今年目标 a．为实现今年销售目标作品牌支持。 b．到达一定阶段的知名度。 c．到达一定阶段的美誉度。 三、建立品牌联盟的三大支撑体系 〔一〕强强联合，引领潮流，完美呈现龙头优势 品牌联盟将以其独特的视角、敏锐的触觉，全面阐述会员商家相关产业的开展状态，为广阔消费者提供一个了解联盟商家动态、把握消费开展脉搏的平台。同时，品牌联盟也将是各商家企业面向社会、面向公众、引导消费的一个重要的前沿阵地，更是各商家企业展现自我风采、凸现品牌价值、了解市场、传送理念、提升商家号召力的前哨站。其主要优势表达为： 1、提升竞争力 联盟各成员作为行业的前线品牌商户，品牌本身影响力就大，品质也很过硬，效劳水平本来就高，多家品牌在自身的优势根底上，进展联合销售，共同承诺、责任共担、统一售后，对消费者做综合统一优惠，力度更大，与单人作战相比，联盟更能给消费者提供实实在在的优惠，同时让消费者更放心的购置和使用。 2、资源共享 资源共享是联盟销售最大的优势，包括客户资源、物资、信息等资源。客户在联盟任一家消费，都相互推荐、并共同宣传盟的各项优惠政策，并建立客户档案，便于资源共享和跟踪售后。物资信息共享，可以共同应对市场变幻、共同公关大型客户。 3、集约式宣传 在品牌根底上，集中宣传，资金共担，围和效应更大；联手推广，做共同促销，活动场面大，影响力也会更大；将资金集中宣传，也相对个体做活动广告要节约得多；共同筹划，人多力量大，想法多，取有优势有创意的案一同执行。 4、相互监视、共同提高 长期合作，长期监视，好的经营思路一起交流，学习盟友之长，补自身之短。 5、增加信任 将品牌联合在一起，在销售过程中，提升了品牌形象，同时也大大增强消费者对品牌的信任度。同样，在顾客面，也很愿意选择联盟。 〔二〕以人为本，规运作，充分利用战略联盟保障体系 1、联盟商家入会甄选保障机制 〔1〕入会原那么 组建联盟，遵循平等自愿的原那么，以同档次消