销售人员考核与奖惩办法（制度范本、DOC格式）.DOCVIP

二十四、 销售人员考核与奖惩办法 总则 第一条 每月评分一次。 第二条 公司于次年元月核算每一位业务员该年度考核得分业务员该年 度考核得分=（业务员该年度元月~12月考核总分）÷12 第三条 业务员的考核得分将作为“每月薪资的奖金”、“年终奖金”、 “调职”的依据。 考核办法 第四条 销售：占60% 当月达成率100%及以上60分 90% 50分 80% 40分 70% 30分 60% 20分 第五条 纪律及管理配合度：占40% 1、出勤。 2、是否遵守本公司营业管理办法。 3、收款绩效。 4、开拓新客户数量。 5、既有客户的升级幅度。 6、对主管交付的任务，例如市场资料收集等，是否尽心尽力完成。 7、其他。 第六条 “奖惩办法”的加分或扣分。 第七条 各类人员考核办法如下： 1、业务员的考核，由分公司主任评分，分公司经理初审，营业部经理复 审。 2、分公司主任的考核，按照所管辖业务员的平均分数计算。 3、分公司经理的考核，按照该分公司全体业务员的平均分数计算。 4、营业部经理的考核，按照本公司全体业务员的平均分数计算。 5、“考核”与“年终奖金”的关联。 奖惩架构 第八条 奖励 1、小功。 2、大功。 第九条 惩罚 1、小过。 2、大过。 3、解职。 4、解雇。 第十条 具体奖惩办法 1、全年度累计三小功=一大功。 2、全年度累计三小过=一大过。 3、功过相抵。 例：一小功抵一小过 一大功抵一大过。 4、全年度累计三大过者解雇。 5、（1）记小功一次加当月考核3分。 （2）记大功一次加当月考核9分。 （3）记小过一次扣当月考核3分。 （4）记大过一次扣当月考核9分。 奖励办法 第十一条 1、提供公司“行销新构想”，而为公司采用，即记小功一次。 2、该“行销新构想”一年内使公司获利50万元以上者，再记大功一次， 年终表扬。 第十二条 1、业务员主动反映可开发的“新产品”而为公司采用，即记 小功一次。 2、该“新产品”一年内使公司获利50万元以上者，再记大功一次。年终 表扬。 第十三条 提供竞争厂牌动态，被公司采用为政策者，记小功一次。 第十四条 客户信用调查属实，事先防范得宜，使公司避免蒙受损失者 （即：呆账），记小功一次。 第十五条 开拓“新地区”、“新产品”、或“新客户”，成效卓著者，记 小功一次。 第十六条 1、 达成上半年业绩目标者，记小功一次。 2、达年全年度业绩目标者，记小功一次。 3、超越年度目标20%（含）以上者，记小功一次。 第十七条 凡公司列为“滞销品”，业务员于规定其限内出清者，记小功 一次． 第十八条 其他表现优异者，得视贡献程度予以奖励。 惩罚办法 第十九条 挪用公司钱款者，一律解雇。本公司并循法律途径向保证人 追踪。 第二十条 与客户串通勾结者，一经查证属实，一律解雇。 第二十一条 做私生意者，一经查证属实，一律解雇。直属主管若有呈 报，免受连带惩罚。若未呈报，不论是否知情，记小过二次。 第二十二条 凡利用公务外出时，无故不执行任务者（含：上班时间不 许喝酒），一经查证属实，以旷职处理（按日不发薪资），并记大过一次。若 是干部协同部属者，该干部解职。 第二十三条 挑拨公司与员工的感情，或泄漏职务机密者，一经查证属 实，记大过一次，情节严重者解雇。 第二十四条 涉足职业赌场或与客户赌博者，记大过一次。 第二十五条 1、上半年销售未达销售目标的70%者，记小过一次。 2、全年度销售未达销售目标的80%者，记小过一次。 第二十六条 未按规定建立客户资料经上司查获者，记小过一次。 第二十七条 不服从上司指挥者 1、言语顶撞上司者，记小过一次。 2、不遵照上司使命行事者，记大过一次。 第二十八条 私自使用营业车辆者，记小过一次。 第二十九条 公司规定填写的报表，未缴交者每次记小过一次。