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. . . .word.zl. 产品企划规化流程 一、制定产品筹划流程的目的： 制定产品企化规化流程是为了使产品筹划工作更科学、更符合市场的本质。也是为了使新产品在上市前期就有一个清晰的开展思路，更好的和市场营销工作对接。 二、产品筹划流程的原那么 1、全员企划 产品企划不是企划部一个部门的工作，而是集研发、生产、企划、市场等各部门共同工作的结果，需要各部门合作完成。 2、全程企划 产品企划的工作覆盖从新产品研发到市场销售再到老产品更新换代等全流程。 3、重视数据 在产品企划过程中，重视市场调研、销售统计分析等工作，用数据说话，把数据作为营销决策的重要指标。 4、重视存档 产品企划的整个过程中都要注意相关资料的汇总、存档，方便随时调用，也保证商业XX的平安性。 三、产品筹划流程图 需求发现 需求发现 产品策略定位：价格、目标人群、宣传手段、宣传策略、渠道策略、终端促销策略等 研发部门 市场宏观调研、竞品调研、消费者调研、包装设计、产品注册等 产品立项 前期准备 组织生产 产品筹划 需求评估 总部和地方市场根据策略分别采取行动落实执行 策略执行 总部制作相关宣促物料、广告片、平面广告等；市场组织完成铺货、终端展示、业务员培训、终端教育等工作 研发部门提供产品研发资料：研发背景、研发依据、产品机理、主要成分分析、产品优势 确定产品可行 ×××产品市场指导手册 四、市场调研工作容 1　产品调研工作容 ＊　产品宏观市场调研。对产品的市场容量，潜在消费群体的规模，收入水平，购置渠道，承受信息渠道等进展调研； ＊　产品开发调研。对某类产品的潜在市场需求进展调研，给集团产品研发部门提供建议； ＊　老产品调研。对现有产品的消费人群和渠道状况进展调研。了解消费人群的认知度，品牌忠诚度，心理需求等信息，了解渠道对产品的定位，销售制约因素有哪些等等。 3.1.2 消费者市场调研工作容 ＊　消费者特征调研。按照雷德产品线进展消费者分类，并对每类消费者进展调研：影响消费者消费决策的因素，购置决策人，心理特征，行为特征。 3.1.3 竞品市场调研工作容 ＊　竞品常态信息调研。由各分公司市场配合，对各市场主要竞品的根本信息进展调研；产品名称、规格、价格、渠道及代理商、市场占有率、宣传促销情况等。竞品常态信息调研需要每半年进展一次，总部汇总，及时更新； ＊　竞品动态信息调研。对主要竞品一个时期〔一般为三个月〕的销售变化情况，广告宣传情况，促销活动情况，销售政策情况进展跟踪调研。 2、市场调研工作流程 明确调研目的 明确调研目的 选择调研方法 设计调研流程 人员分工 任务分解 调研结果汇总 调研分析 调研报告 1. 明确调研目的。每次调研活动，只有一个“目的〞！不求在一次调研中解决很多问题，保证调研目的的明确，防止目的太多，目标分散，调研不清。 2. 选择调研方法。〔见 三、市场调研标准化管理3、市场调研工具〕 3. 设计调研流程、人员分工、任务分解。每次调研都按照流程办事，将调研任务分担到所有调研人员身上，保证调研人员既工作目标明确，任务量又不至于过大。 4. 调研结果汇总。调研结果由指定的部门汇总，实现明确调研数据汇总时间，不得延误。 5. 调研分析、调研报告。调研数据的分析结果形成报告，提供给销售管理中心、营销企划中心或者营销联席会议，为其做营销方案以及政策调整等提供帮助。 3、市场调研工具 3.3.1问卷调研 通过设计调查问卷进展市场调研的方法。调查问卷的原那么必须“简约不简单〞，题目不宜过多，目的明确。 3.3.2资料调研 通过网络、文献资料等搜集所需要的市场信息。 3.3.3第三方调研 与独立市场调研机构合作，购置其调研报告。 3.3.4情报搜集调研 由市场调研人员通过观察法、行为记录法等多种方式对市场情报进展搜集。 4、市场调研工作表单 五、产品圣经 1、产品企划工作流程 2、营销企划中心产品企划工作容 产品企划标准化流程如上图所示。欧洲区营销企划中心所涉及的产品企划工作容如下： 4.2.1 市场调研、需求发现 研发需求的发现可以由研发部门提出，也可以有市场及其他部门建议提出。市场调研由市场和研发、生产等部门共同完成。营销