如何做组织发展(郑梁).pptx

朱洪生讲师介绍 2005年毕业于绥化学院 先后从事过：人力资源管理，寿险营销 中华讲师网 荣誉讲师 2010年任北京彩虹文化 金牌讲师 2012年被中国国学研修院聘任为: --主任研究员 朱洪生老师主讲增员双赢行动主讲：朱洪生课程内容增员的意义增员的方法技巧增员的意义为什么要增员？“企业”分解：“人”“止”“业”。去掉“人”便 为“止业”即停业。山“仙”人到山顶既为“俗”人落峡谷既为谷人是企业的根本要素 火柴的启示粗壮的脊梁已无法证明自身的价值；强壮的头脑才能点亮生命。“劳心者治人，劳力者治于人”！我们是治人还是受治呢？寿险六阶段；永远念小学吗？保险界 学校里 军界 公司会卖保险——小学生——下士—— 一般职员寿险精英——初中生——中士—— 中级职员懂得发展——高中生——上士—— 高级职员做到主管——大学生——尉官—— 科长做到部经理——硕士——校官—— 经理做到总监——博士生——将军—— 总裁宁做亭亭山上草，不做幽幽洞底松恶性循环图访量少业绩少收入下降士气低落信心差湖面定律学习能力差出勤差脱落率高增员质量差人力不足营销员留存率据LIMRA统计数据服务年资第一年第二年第三年第四年第五年美国70%35%24%20%17%英国50%40%33%29%26%中国20%12%8%5%2%在好的行业里生存时间长好还是短好？我们工作的最终目标是什麽？——持续稳定的高收入！2005年上半年北京分公司 主管月均组织利益3000元 相当于每月上首期保费 9000元2005年上半年北京分公司 部经理月均组织利益8000元 相当于每月上首期保费 24000元把钱从别人口袋里拿出来容易，还是给别人介绍工作容易？ 50000元买100人你买吗？ 你投入了多少 怀才不遇与怀才不育 你比别人差吗？ 你服气吗？做士兵冲杀在前，还是平时做教官练兵或做将军在后方坐阵指挥？三国演义关云长:刘备增了我两个兄弟加上诸葛孔明成就了三分天下大业!刘皇叔待我们真不薄!经典增员：三顾茅庐吕布观念 历史的经验：一个再顶尖的神 枪手的价值也不可能高于一个 将军的价值。 唯有组织发展才能使我的收 入高而稳定刘备缘故法 张飞/关羽桃园三结义诸葛亮三顾茅庐陌拜法人 才转介绍庞 统孙 权缘故法连 襟周 瑜鲁 肃借粮之媒转介绍同 窗褚葛谨缘故法曹 操蒋 干广收门生打广告徐 庶不折手段挖 角西游记唐僧增了三个半俺老猪业绩不行经常脱落,最终还是到了西天大雷音寺水浒全传山东郓城宋江增了107位增来卢员外, 梁山霸业可成矣!从中国古典四大名著讲起四大名著:三部讲增员李嘉诚成功之路靠双手致富还是靠系统致富我去年净赚87亿美元连居亚州首富因为我起初增员做得好现在全球成千上万人每天为我工作零售与批发麦当劳总裁:现在全球3万6千家连锁店每天接待460万客户我每天都过着幸福生活麦当劳,肯德基,沃尔玛全部加大了瓜分中国市场的力度看谁增员得快,连锁店开得多中国的快餐业 自己当老板、自己当服务员、自己当采购员、自己当送货员，凡事自己干——永远干不大，富不起来。观 念 历史的经验告诉我们：从古至今，无论是风云变幻的政界，还是沉浮不定的商海，所有成功的人士都在不断演绎增员的精彩。增员的利益分析请大家演算:增员给我们带来的利益 举例: 主任增员5人,全组每人每月上标保3000元,仅一年能获得多少利益? 增员给主任带来的利益1.增员奖(FYC=3000*30%*12=10800) 10800*5/2*10%+10800*5/2*5%=40502.增才奖: 300*5=15003.直接管理津贴: 3000*30%*6*7%*12=45364.职务津贴:400合计:10486元平均每增员1人1年增加收入2100元注:以上不包含主任的其它收入 每月都加薪880元!老有人说我没有底薪增一个人就有了底薪其他增员的利益增员带来的其他好处星星之火 可以燎原元(元气 人气)远(长远发展)增员源(业务来源)圆(人民币)援(支援)缘(人缘)成为主管 稳定团队的基础带几个孩子不难，大的拉扯小的好了现在一个孩子真是难带!增员多了:业务员留存反而不成问题小电影:两口子结婚,没有孩子会离婚有了孩子,一般不会离婚现在辛苦一点以后儿孙满堂可以颐养天年增员对象1增员对象3增员对象2儿孙满堂颐养天年我们怎么做报告部经理:我发现增员目标要增就增人才-- 让滥增员的时代一去不复返-- 让只增员不辅导的人彻底警醒基本法给予了很大的利益但这种利益是增才我的主管增我的时候并没有什么困难也没有什么拒绝关键是她在做增员这件事增一个象我一样的你就发了!生命第一:蹇宏1、 合格人员的基本条件：l 年龄：25-55岁l?工作经验：在本地工作二年以上l 学历：高中以上l