深圳宏发领域房地产项目营销推广执行建议.pptx

MARKETING ;项目定位回顾;目标:重新定义西岸价值，树立西岸新标杆!;住宅各户型主力目标客户分析;;挑战天花板，树立新标杆 挑战9500-10000元/平方米均价;围绕“高档国际品位”进行“品牌嫁接”·提升产品附加;装饰品牌：国际顶级水晶品牌 品牌设计师：“一流国际名师”——梁志天设计样板房和公共空间 顶级会所：高档法国私房菜馆 托儿所：知名幼教机构 物管服务提升：引进“高档酒店管理公司”作为顾问;;创业路;临时接待处改造建议;;二批： 5F—131.38复式三房：时尚之家——后现代 4F—140.15四???：温馨生活——环保主题 4F—110.92三房：“海世界”——海洋主题;样板房风格建议;中国水晶灯高端品牌的东莞金达照明，已经和世界著名水晶饰品制造公司奥地利施华洛世奇（Swarovski）在中国市场进行品牌配对，金达被准许在其生产的维沙华系列水晶灯产品上标注Swarovski的商标。 ;样板房风格建议; ;样板房风格建议;5;样板房风格建议;7;8;;营销推广总体策略;营销推广执行策略;住宅营销推广节点控制和阶段策略 ;时间：2006年5月初—8月 阶段目标：营销前期准备工作全面展开，为临时接待处开放做准备。 重点内容： 工程方面 临时接待处调整 售楼处、样板房方案设计 对工地的围墙、广告牌进行包装，导视系统到位 营销方面 形象宣传资料的设计及制作 确定具体的营销执行策略;时间：2006年8月—11月初，3个月 阶段目标：概念展示，导入项目形象，吸引客户关注，达到截流部分客户目标。 策略：借势！高调接受咨询，保持神秘感！ 阶段对外口径：项目档次、户型区间、售楼处开放时间及预期开盘时间。 重点内容： 工程方面 售楼处、首批样板房装修 看楼通道及展示区施工完成 营销方面 10月1日参加秋交会，展位、车辆、礼品、节目、人员落实 销售物料、 销售代表培训完毕，全部到岗 媒体运用：以户外广告为主、网络剑客炒作等;时间：2006年11月初—12月底，2个月 阶段目标：强势推出项目形象，短期内迅速提升知名度，累积诚意客户 策略：继续借势！售楼处高调亮相，提供全新空间体验！ 阶段对外口径：项目档次、品质、户型、预期开盘时间、来访客户调查。 重点内容： 工程方面 11月初售楼处完成 12月下旬，首批样板房、看楼通道完工，对外展示开放 施工现场整齐、停车区域的设置 营销方面 各种法律文件齐全，取得预售证 11月底确定开盘方案及开盘后的营销执行策略，价目表制定完毕 媒体运用：以户外广告、网络剑客炒作为主； 项目门户网站开放，航空杂志和报纸广告渗透等;西岸官邸——开盘（中等户型为主）;资料图片：圣 . 莫利斯中原内部推荐会盛况;宏发领域;（南头）名家富居——尾盘期; 时间：2007年5月初— 阶段目标：公寓开始对外咨询，住宅持续热销！ 策略：借势君逸世家！核心卖点诉求！ 重点内容：5月1日参加春交会 媒体运用： 活动、网络、户外广告为主；报版为辅;5.1春交会 三批单位推出;根据中原在宝安和深圳市操作高档楼盘经验（天悦龙庭2.5％，雅颂居0.8％，万科第五园0.9％等），就项目市场环境和中原营销策略而言，中原认为本项目营销推广费用大约控制在总销售额的0.6％左右。 ;THANK YOU！