试议面对面顾问式销售.pptxVIP

时间 培训项目 详细内容 目的 培训形式 培训师 课时 8:30-10:30 销售流程 对所有的行业都可以使用 统一自己的销售主线，清晰明了 讲解 马武 120分钟 10:40-12:00 常规单和会议单销售流程 常规单的开发技巧与会议签单的细节 让每位同事能签到单收到款 讲解+模拟 周才伦 朱先德 80分钟 午餐时间 13:30-15:40 面对对顾问式 销售 与客户的交谈技巧 不同的客户我们有什么样的销售技巧 讲解 贵作仁 130分钟 15:50-16:50 投资单的操作 如何引导客户投资及深挖 把单做大 讲解 许锐佳 60分钟 17:00-17:50 我的销售历程 销售中的问题分享 向成功人学习 采访+提问 彭晨娟 50分钟 晚餐时间 19:00-21:00 潜能开发 如何开发潜能 挖掘你的潜力 讲解 杨波 120分钟 5.8七剑下东莞（精兵训练营） 汇聚华南精英，成就汇海东莞为期一天的培训安排如下： 会务联系人:谷小波 手机 ——暨5月东莞精兵特训营 汇聚华南精英 范 帆 面对面顾问式销售 汇海中山 移动营销部 销售主管：贵作仁 入职时间:2022年8月3日 为公司贡献业绩:534621元 大事件: 1.06年业绩中山分公司第一,整个汇海第四 2.每月业绩在5万以上 3.擅长常规单的开发,能有效的把握客户心理 4.创办移动营销部,每月创造十几万的业绩   成长历程: 1.汇海黄埔军校第一期优秀学员   2.参加每次公司和新网互联的活动奖励 3.06年我的价值前20名 人生格言:相信有目标的人永远不会迷失方向 个人爱好:每天坚持1小时的学习,看书   偶像:风驰传媒总裁李践(管理)\汤姆.霍普斯金(销售)  面对面顾问式销售 第一章:销售的原理及关建 销售过程中的 销 ？ 自己 为成功而打扮,为胜利而穿着 销售人员在形象上的投资,是销售人员最重要的投资 销售过程中售的是什么？ 观念 是客户掏钱买他想买的东西,而不是你掏钱 我们 的工作是协助客户买到他认为最合适的 买卖过程中买的是什么？ 感觉 在销售过程中为顾客营造一个好的感觉,那么你就找到打开客户钱包的”钥匙”了 买卖过程中卖的是什么？ 好处 好处就是能给对方带来什么快乐跟利益,能帮他减少或避免什么麻烦与痛苦. 在销售的过程中,顾客为什么买,为什么不买,决定销售成败的人类行为动机是什么？ 追求快乐 逃避痛苦 面对面销售过程中客户心中永恒不变六个问题: 1.你是谁 2.你要跟我谈什么 3.你谈的事情对我有什么用 4.如何证明你讲的是事实 5.为什么要跟你买 6.为什么现在要跟你买 第二章:沟通 1.沟通原理 2.问话沟通中的金钥匙 3.聆听的技巧 4.肯定认同技巧 5.赞美技巧 1.沟通原理 A 沟通的重要性 你生命和生活的品质取决于沟通能力 B 沟通的目的 使你的想法.观念.点子.产品.服务让对方接受. C 沟通的原则 多赢或者至少双赢 D 沟通达到的效果 在沟通过程中彼此感觉良好 E 沟通的三要素 文字 语调 肢体动作 2.问话沟通中的金钥匙 沟通是由双方组成,你认为沟通过程中自己说的多好还是对方说得多好 对方 说得多的一方比较容易让对方得到想要的结果,如果你想要得到你想要的结果,请你多听少说 如何让别人说得多？ 问 沟通要问 销售要问 说服要用问 问问题的两种模式: A 开放式 B 约束式 问话在销售中的作用： 1.问开始 2.问兴趣 3.问需求 4.问痛苦 5.问快乐 6.问成交 问问题的方法： 1.问简单,容易回答的问题 2.尽量问一些回答是的问题 3.问引导性,二选一的问题 4.事先想好答案 5.问一些客户没有抗拒的问题 3.聆听的技巧 如何达到有效的聆听,有什么技巧？ 聆听是一种高度的赞美,同时又是一种礼貌,是对别人最好的恭维,是一种尊敬他人的表现,聆听能让对方喜欢你,信赖你. 聆听的技巧： 1.让对方感觉你在用心听. 2.让对方感觉你态度诚恳. 3.记笔记. 4.重新确认,减少误会及误差. 5.不打断,不插嘴. 6.不明白就问. 7.听话时不要组织语言. 8.点头微笑 9.不要发出声音 10.眼睛注视对方的鼻尖或前额.