市场部工作职责活动推广.pptxVIP

——『2012年度登喜鸟家纺市场部主体规划—活动篇』—— ;自我介绍 市场部工作职责简介;市场部工作职责; 如何打造一次成功的促销活动！！！;做好活动的重要性;我们先来回顾与思考几个这样的问题：; 一、登喜鸟公司的2012年8月份——2013年8月份活动时间节点布局 二、我们来共同探讨一个成功的活动是由哪些要素组成的； ; 2012——2013年度登喜鸟家纺活动计划与维护; 2012-8月份—2013年-7月份活动主题年;2012年7—8月份（小型推广）;2012年8月—10月份（大型推广）;2012年11月份（小型推广）;2012年12月份（局部推广）;2013年1月——2月份（大型推广）;2013年3月份（局部推广）;;;适时的开展事件营销、装修清仓、新品上市、新店开业、店庆推广、商场店庆等穿插 （公司将全程跟进您的活动进程，通过前期的市场了解，以及与客户针对性沟通，组织策划一对一的活动方案）！ ;如何打造一个成功的活动？！;人、事、物： 人员：事事有人做、人人有事做人 ，人员安排、人员培训、人员激励： 物：物品：货品筹备、广宣物料、赠品规划 事：事情：广告宣传、店内布置、物流后勤 ;1、主题:装修、换季、周年庆、新开张 2、内容：分析顾客心理、竞争对手、市场环境、产品、天气等； 3、产品：需求、引导、强化 4、广宣：有效、集中资源 5、氛围：紧贴主题、集体造势、分区清晰、目的明确 6、执行：分步骤规划、简单方便 7、利润测算：心中有数 8、人员：事事有人做、人人有事做人：人员安排、人员培训、人员激励 ;物：货品筹备、广宣物料、赠品规划 事：广告宣传、店内布置、物流后勤 需安排的人员及岗位（定岗、定位、定责）需安排的人员及岗位（定岗、定位、定责）;活动内容培训： 　　　对本次活动中所涉及到的各项内容进行培训，涉 　及到特别的活动内容，如：抽奖，还要安排专人负 　责，并进行单独的操作培训。 　　　要求活动所有参与人员对每一项活动内容的操作要点及流程均有清晰的了解，以免出现口径不一致所造成的现场投诉； 活动划区培训： 　　　对活动所划分的区域进行单独的分区培训，对所负责区域的导购人员进行产品知识及活动内容的培训。重点是对区域内的产品价格进行统一 ;需安排的培训内容 人员激励培训： 　　　对本次活动所制定的各项激励政策进行宣导，对活动参与人员进行士气激励。 需跟进的物料 货品的筹备： 　　对历往销售记录进行详细的分析，分析主要产品的销售走势、竞争对手同品类销售情况、应季分析等。以此确定活动产品、价格制定及销售重点。;活动前对参与本次活动的各项货品库存量及规格尺码（重点是折页产品）再进行一遍详细的梳理。 广宣品的筹备： 　　对店内进行区域规划，对照本次活动产品及活动内容进行广宣品的制作下单。主要为广告、折页、店内外氛围物料。 赠品的筹备： 　　对活动内容中所涉及到的买赠内容的赠品进行跟 　进，根据赠送内容确定赠品数量，同时保证赠品到 　位。避免活动开始，承诺兑现不了而引起的投诉。 　并根据赠品赠送的内容制定相应的表格及流程 ;广告的跟进： 　　进行媒体联系，确定排期及版面。同时跟进公司的平面广告设计进度，确保活动前广告及时到位。 　（报纸平面广告、折页夹报－安排人员监督夹报、广播及电视广告、车身广告等） 店内氛围布置： 　　提前规划店内各区域图，丈量和确定所有广宣物料。活动前2天，各类现场广宣物料必须到位。活动前一天进行现场布置，店内划区清晰明了，套件及小四件区需配合床位进行展示。促销铁框、纸箱、价格牌等广宣物料根据要求进行布置。根据活动形式，店内氛围布置还会有所差别；（装修）;物流跟进： 　　对活动物流进行规划，确定补货人员及车辆、临时仓库、码货区等。以确保活动顺利进行。 后勤保障： 　　对活动中所需要的一些必需品提前进行采购，包括最常规的笔、计算器、剪刀、销售小票、双面胶、封箱胶、红花油、创口贴、金嗓子、喊话喇叭、电池、音响、光碟等。 并联系好活动期间的饮食、住宿 ;中期执行 人： 人员协调、人员激励 物： 货品、赠品、广宣物料补充或调整 事： 销售、现场氛围煽动、后勤补给、活动内容执行、 货款安全、产品安全、当日小结 货品： 　　主要由产品调配人员对各区域货品销售情况进行实时监督，包括赠品。通过巡场及时发现区域货品（赠品）库存余量，并确定是否补货。;广宣品： 　　主要由现场负责人员对各区域广宣品情况进行现场检验，对其效果进行分析，并及时根据现场情况进行灵活调整和补充。（例如某一款清理套件已清理完毕或新到一款较具卖点的产品、或某一个区氛围不够）并核实价格牌是否有出入。 现场销售： 　　活动中的最常规事务，需要注意的是，及时调整卖场人员安排，确保销售重点。同时将其他区域一些成功的销售经验