市场管理与产品规划教材.pptxVIP

市场管理与产品规划;演练准备;目录;业界公司在产品规划方面存在的主要问题 ;产品规划流程在产品全流程管理活动中的位置;产品规划是什么？;;产品规划的主要方法工具;;本章小结;目录;产品规划的创意来源;业界需求管理常见问题;业界需求管理常见问题;企业远景;;产品规划的流程框架 ;需求采集的方法工具;定义采集内容; 客户满意度及竞争比对;演练;;《产品需求规格说明书》的撰写;《产品需求规格说明书》的撰写 ;本章小结;目录;市场扫描阶段概要;市场扫描阶段的关键问题;该阶段的方法与工具 ;《市场评估报告》的撰写;;竞争分析工具——波特五力图（演练）;对公司自身的描述;市场分析描述;市场扫描的输出(SWOT要素排序）;前期产品战略评估;产品战略评估后建议;;目录;“细分市场”概况;;主要任务、工具;市场细分阶段概要;市场细分阶段流程;用5WS寻找你的市场 ;用5WS寻找你的市场;用5WS寻找你的市场;用5WS寻找你的市场;;对细分市场进行验证;验证每个细分市场可行性;市场细分的描述;该部分内容在产品规划文档中的体现;目录;组合分析概况;组合分析涉及到几个关键问题;;公司竞争力（可获得性）评估;公司竞争力评估：$APPEALS工具;公司竞争力（可获得性）评估;组合分析一:波士顿矩阵工具;;组合分析二：财务分析;综合分析;与业务目标结合起来;细分市场的SWOT分析;演练：细分市场的SWOT分析;组合分析结束时更新细分市场概貌;目录;;制订业务计划涉及几个关键问题;客户$APPEALS 差距分析;战略行动;讲解与演练：《业务计划》撰写的四个步骤;讲解与演练：《业务计划》撰写第1步;市场战略目标预备描述：利润;市场战略目标预备描述：战略;市场战略目标预备描述：技术生命周期;基于波士顿矩阵的战略启示 ;市场战略目标预备描述：确定备选的行动;明确产品包组合;《业务计划》撰写第2步:市场战略目标描述;《业务计划》撰写第2步:战略目标描述;价值定位描述;《业务计划》撰写第3步;;战略就是为了实现我们的目标而做 “正确的事情”。Michael Porter 论证成功的战略只有三种形式：1、成本上领先地位2、产品包的差异化3、对客户的关注/专业化的市场营销;业务计划各要素有代表??的选项：;战略制定的第4步需要明确业务计划各要素的具体行动 业务计划各要素举例：;明确业务计划各要素的具体行动;风险是制定行动计划时要考虑的重要因素，可以分成市场、技术和财务三种类型来识别。 市场风险 影响市场上客户对产品包或提供商的接受 影响市场的总体规模 技术风险 影响规定的技术性能 影响产品的及时获得 财务风险 影响产品再生产成本及利润率 影响开发费用及投资回报时间;风险描述;初始产品包业务计划;产品路标规划图;产品路标规划的V、R、M版本;业务计划评估;业务计划总结工作表;目录;综合业务计划涉及到几个关键问题;权重排序;权重排序;确定项目依赖关系;组合为公司项目清单;资源调整;目录;主要任务及工具;项目任务书背景材料;举例：项目任务书——目的部分;举例：项目任务书——市场部分;举例：项目任务书——项目目标;问题;谢谢大家！