市场营销—价格决策.pptxVIP

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2021-10-26 发布于重庆
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市场营销—价格决策.pptx

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中国人民大学出版社中国人民大学音像出版社;市场营销：理论、案例与实训;第10章价格决策;本章学习目标：掌握影响定价的因素；分析、了解定价的基本过程；掌握定价的基本方法；掌握具体的价格策略；分析、了解价格如何变动？;定价理论影响定价的主要因素定价方法具体的价格策略价格变动;10.1 定价理论 ;需求量销售收入总收入边际收入需求价格弹性成本总成本边际成本固定成本变动成本最高利润价格;;需求量;10.2 影响定价的主要因素 ;1.定价的基本过程;选择定价目标;2.影响定价的内部因素;3.影响定价的外部因素;10.3 定价方法 ;1.成本加成定价法;练习1.红星电器有限公司生产智能型声控开关1000件，总固定成本20000元，总变动成本30000元。如果预期利润率为20%，试按成本加成法确定这种智能声控开关的单位销售价格。练习2.美华电器行从彩电制造商处购进一批29寸高清彩电，这批彩电进货的平均成本为2000元。如果电器行的彩电加成率为15%的话，电器行按照零售价加成确定的这批彩电的零售价格应该是多少？;2.盈亏平衡定价法;练习3.企业的固定成本为50000元，单位变动成本为每件0.8元，预计产品销量100000件。请问保证企业盈亏平衡的产品售价应该是多少？若要保证20%的投资收益，产品售价又应该多少？;3.边际贡献定价法;练习4.企业生产B产品的生产能力可达300000件，但目前市场需求为200000件，且已趋于饱和。生产B产品的单位变动成本为1.2元/件。企业固定成本总额为100000元。请计算确定B产品的盈亏平衡价格；如果要保证60000元的利润，则应定价多少？最后，如果这时有国外厂商向企业定购B产品50000件，但只愿出价1.5元/件。请问可否接受，并说明理由。;10.4 具体的价格策略 ;1.新产品定价策略;2.折扣和折让;3.心理定价;4.促销定价;10.5 价格变动 ;1.降价与提价的原因;2.顾客对企业价格变动的反应;3.竞争者对企业价格变动的反应;4.企业对竞争者价格变动的反应;竞争对手降价了吗？;本章总结;中国人民大学出版社中国人民大学音像出版社