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兰普电器有限公司投标书制 作 培 训;一、标书制作流程介绍 二、解读招标文件 三、评标重点 四、 标书制作与讲解 五、其它说明;一、标书制作流程介绍;标书制作流程简表;1、招标邀请 一般在投标前3-7天我们会收到客户发来的招标邀请函： （1）正式标书购买日期、地点、费用 （2）项目简介：项目介绍、此次招标货物名称、数量、交货时间、 交货地点等信息 （3）投标人资质要求 ◇企业有法人资格，有能力生产该标货物 ◇企业是符合国家有关规定条件的供应商，具备对该标产品的生产 经验和能力 ◇企业是符合该主机厂的合格供应商或通过次格预审的供应商 （4）招标文件澄清的时间：价格、技术、商务 ，请注意截止日期 （5）投标文件递交时间、地点，开标时间、地点;二、解读招标文件;◆投标人须知;◆投标人须知;◆投标人须知;◆投标人须知;◆投标???须知;◆投标人须知;◆投标人须知;◆投标人须知;◆投标人须知;◆投标人须知;◆投标人须知;◆投标人须知;◆投标人须知;◆投标人须知;◆投标人须知;◆投标人须知;◆投标人须知;◆投标人须知;◆投标人须知;◆投标人须知;◆投标人须知;◆投标人须知;◆投标人须知;◆投标人须知;9.5每一页由授权代表进行小签，即用姓进行签字 9.6副本可采用正本的复印件 9.7任何插字、涂改或增删，必须由应答文件签字人用姓在旁边签字才有效。 9.8招标方拒绝接受以电话、传真、电子邮件式的应答文件。 四、应答文件的密封和递交 1、应答文件的密封和标记 1.1投标人按价格册、商务册、技术册分别密封包装，各册包装要求如下： 1.1.1正本、副本单独密封，在外包装上注明 册正本;◆投标人须知;一、评标小组 设立商务专家组、技术专家组、监督组，各组完成各自的评审工作，评审完成后向招标工作小组组长推荐合格的中标候选人。（人员很重要） 二、评标步骤 接收文件 文件符合性审查 商务评审（含价格） 、技术评审 综合评分 推荐 审定中标人 三、评分标准 1、商务评审 （价格得分*65%+其它评审得分）* 45% 2、技术评审 技术评审各项得分*55%;1、商务评审 关键点： 价格 资产负债率 企业资信 资质：是否合格供方，等级 对合同条款的响应 售后服务能力 项目管理 人员培训 交付计划 投标保证金 业绩;2、技术评审 关键点： 公司设计能力的展现 技术规格书（图纸） 技术条件的响应 质量保证计划 RAMS系统保证计划 LCC ;四、标书制作与讲解;2、资料准备 市场部： 最终标书的提交、各部门提交资料的综合 投标书 开标一览表 投标保证金 投标报价表 投标人资格声明 合同条款响应 项目组织机构及主要人员简介 同类或相似产品业绩表编制 交货计划的编制;2、资料准备 项目跟踪计划编制 售后服务保障计划编制（含机构图）：主机厂、上线运营 投标人资质：合格供应商 ;2、资料准备 技术部： 投标明细的确认 备品备件清单 易损易耗件清单 维修专用工具清单 技术规格建议书（方案，详细说明） 技术条件偏离表 技术文件和图纸响应表 设计和设计联络时间表 技术文件交付时间表;2、资料准备 物资部： 维修专用工具的价格 易损易耗件供应商名称、 地址、邮编 物料采购周期 分包方案 相关材质报告 分供方相关产品证书;2、资料准备 财务部： 报价表 银行资信证明 近三年财务报表及审计报告 资产负债率≦0.6 0.6-0.8 ≥0.8 营业执照副本、税务登记证、组织机构代码证扫描件 有无诉讼声明;2、资料准备 质管部： 质量保证计划 出厂检验时间表 在现场的调试和预验收时间表 主要部件测试清单（含 内部测试与 在客户现场测试 客户参加的检查/试验及地点明细 试验大纲 质量控制能力说明 ;2、资料准备 生产部： 生产能力说明 综合管理部： IIRIS、ISO9001、环境、职业健康证书、焊接证书扫描件、产品认证证书扫描件、授权委托书、兰普组织机构图、企业简介、企业荣誉、U盘 人力资源部： 培训计划 五险一金证明材料;五、其它说明;文件试编;细节决定成败;谢 谢 !