如何撰写营销策划案课件.pptx

燃烧激情 创意无限  ——如何撰写营销策划案;营销策划的类型;1. 封面 标题：新颖、醒目、扣题（切忌花哨）。 策划者：团队名称、成员姓名和所在班级等。 完成日期：年/月/日 2. 前言 为什么进行本策划（本策划的重要性和必要性），策划过程及实施后要达到的理想状态等 3. 策划案的目录 4. 策划案的摘要 简明扼要表达策划案的目的和主要策略等 5. 策划案的正文 6. 附录;;一、背景介绍;宏观环境因素（政治法律、经济、社会文化、技术、人口、自然环境），PEST 分析法 中观环境因素：行业环境（行业发展趋势及行业竞争力分析：波特模型分析） 微观环境因素（供应商、营销中介、竞争者、顾客、公众）;;行业环境因素（波特竞争力模型）; 竞争者分析(行为、个性与文化，总结优劣势) 顾客 （市场规模、顾客需求、购买行为模式等） 品牌、产品现状与消费者期望之间的差距（推广策划） 影响潜在消费者购买的关键因素（上市策划）;该市场由谁构成？（Who） 购买者 （Occupants） 该市场购买什么？（What） 购买对象（Objects） 该市场为何购买？（Why） 购买目的（Objectives） 谁参与购买行为？（Who） 购买组织（Organizations） 该市场怎样购买？（How） 购买行为（Operations） 该市场何时购买？（When） 购买时间（Occasions） 该市场何地购买？（Where）购买地点（Outlets） ;三、SWOT分析的内容;S-W：优势和劣势分析：企业内在条件与竞争对手进行的比较分析（制造能力、营销能力、盈利能力、抗风险能力、组织能力、发展能力等方面 ）。 0-T：机会和威胁分析：一般是指外部环境因素给企业发展带来的机会或威胁。机会如政策支持、技术进步、供应商良好关系、银行信贷支持等。威胁如：新产品替代、销售商拖延结款、竞争对手结盟、市场成长放缓、供应商讨价还价能力增强等。;S-W; 乐百氏集团实际能力 市场高标准的能力;Gentle男士纸巾SWOT分析;目标市场定位（STP战略）;A、消费者市场细分标准： 地理标准 人口标准 心理标准 行为标准 B、生产者市场细分标准： 细分变量 购买者细分 ;如选择心相印，更多侧重于营销推广策略 如???择自有品牌，则需涉及营销组合策划 ;产品（Product） 价格（Price） 分销（Place） 促销（Promotion）;■产品独特之处 产品的5个层次;产品包装 品牌标识 ;定价方法 成本导向定价方法 目标利润定价方法 需求导向定价方法 竞争导向定价方法 定价策略 1.新产品定价策略（撇脂定价、渗透定价、温和定价） 2.心理定价策略 3.折扣定价策略 4.分地区定价策略 5.相关产品定价策略 6.系列定价策略（分档定价） ;心理定价举例;直接渠道 直复营销 人员直销 间接渠道 中间商类型 中间商数量 中间商的激励和管理 合作分销 ; 零级渠道 一级渠道 二级渠道 三级渠道 消费品市场分销渠道;广告 营业推广 人员推销 公共关系;分销费用预算 促销费用预算;格式正确 内容完整 逻辑思维 创意新颖 可操作性;;;超越自我，众志成城！