如何学好网络营销.pptxVIP

  1. 1、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。。
  2. 2、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载
  3. 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
  4. 4、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
  5. 5、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们
  6. 6、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
  7. 7、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
网络营销主讲:冯小玲授课班级:10国贸1,2: 0052126 参考书目《网络营销》第三版 瞿彭志主编 高教出版社《网络营销》实战密码(策略.技巧.案例)《魔法书》人民邮电出版社《网络营销》第2版 拉菲?默罕默德等著 王刊良译 中国财政经济出版社《无线营销》朱海松著 广东经济出版社2006年6月P35的参考书籍如何学好网络营销互联网基础知识和互联网发展动态对网络营销细分领域发展方向的把握大量的实践体验(尝试网络赚钱)个人兴趣在互联网上建立个人品牌……网络营销就是在网上卖东西:研究怎样卖出去研究怎样卖的更快更好专业网络营销人员的十大能力(1)文字表达能力;(2)资料收集能力(3)用户体验能力;(4)自己动手能力(5)代码了解能力;(6)网页制作能力(7)参与交流能力;(8)资源利用能力(9)思考总结能力;(10)适应变化能力“怕上火,就喝王老吉” 品牌定位不明确:凉茶 饮料营销范围受限 :广浙等南方地区网络事件营销“不能在让王老吉的凉茶出现在超市的货架上,见一罐买一罐,坚决买空王老吉的凉茶, 今年爸妈不收礼,收礼就收王老吉!支持国货,以后我就喝王老吉了,让王老吉的凉茶不够卖!让他们着急去吧!”“吃垮必胜客”“封杀王老吉”“王老吉,你够狠”“生产罐装王老吉的加多宝公司向地震灾区捐款一亿元,这是迄今国内民营企业单笔捐款的最高纪录” 为了“整治”这个嚣张的企业,“买光超市的王老吉!上一罐买一罐!”等等王老吉饮料历年销量 2002年??1.8亿元?2003年??6亿元?2004年??14.3亿元?2005年??25亿元(含盒装)?2006年??近40亿元(含盒装)?2007年??近90亿元(含盒装)?2008年??近120亿元(含盒装) 成美营销顾问本章应解决的问题1.传统营销与网络营销的区别2.电子商务与网络营销的关系3.网络营销的概念、发展历程、特点4.网络营销的职能、常用工具概述5.网络营销的环境影响区别点传统营销网络营销关注消费者1从产品和消费者来看关注产品2从价格和成本来看注重价格注重成本注重沟通3从促销和沟通来看促销为主4从渠道和方便来看注重渠道注重方便1.传统营销与网络营销的区别营销市场=消费主体*购买力*购买欲望结论:基础,不可取代,整合发挥2.电子商务与网络营销的关系电子商务=网络营销?电子商务关键组成要素有:信息流、资金流、实物流。1.网络营销是在网上卖东西的技术 电子商务是在网上卖东西的全过程2.网站是电子商务的主要场所,是网络营销的最主要工具信息互动——营销推广——实现销售 互 联 网——网络推广——电子商务联系:网络营销是电子商务的组成部分,开展网络营销并不等于一定实现了电子商务,但实现电子商务一定是以开展网络营销为前提。区别:1、研究范围不同 电子商务强调的是交易方式和交易过程的各个环节 网络营销注重的是以互联网为主要手段的营销活动?2、关注重点不同 网络营销的重点在交易前阶段的宣传和推广 电子商务的标志之一则是实现了电子化交易。3.网络营销的概念、发展历程、特点网络营销()就是以国际互联网络为手段,通过数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助实现营销目标的一种新型的市场营销方式。网络营销是通过在线活动建立和维持客户关系,以协调满足公司与客户(供需双方)交换概念、产品和服务的过程。(本书p14定义可参考)律师事件:第一个利用互联网网络赚钱的人时间:1994年4月12日(和未得到普遍应用)人物:美国亚利桑那州两位从事移民签证咨询服务的律师(夫妻)。赚钱方式:把“绿卡抽奖”的广告发到多个新闻组,“邮件炸弹”让许多服务器瘫痪。收益:花费20美元的上网通信费用,吸引来25000个客户,赚了10万美元。律师事件与网络营销诞生律师事件的推论:互联网具有营销价值-网络营销思想萌芽通过互联网赚钱是可能的,但需要合理的方式垃圾邮件(垃圾信息)违背网络营销原则维护互联网营销环境,应坚持规范的网络营销,反对不正当行为。诞生的标志:1994年10月27日最早的网络广告美国著名的杂志推出了(),其主页上开始有14个客户的广告。 网络营销的特点 1. 跨时空 2. 交互性 3. 成长性 4. 整合性 5. 经济性中国网络营销发展历程传奇阶段(1997年之前) 1997年中国网络营销诞生 萌芽阶段(1997—2000年) 应用和发展阶段(2001—2003年底) 2004年之后的中国网络营销中国网络营销传奇阶段1994年4月20日,中国国际互联网正式开通“山东农民网上卖大蒜”曾是热点话题,更多具有传奇色彩1997年之前的网络营销特点:网络营销概念和方法不明确是否产生效果主要取决于偶然因素多数企业对于上网几乎一无所知中国网络营销的萌芽阶段1997年是中国网络营销的诞生年!1997年10月底-2000年 我国上网人数为62万人增至225

文档评论(0)

魏魏 + 关注
官方认证
文档贡献者

教师资格证持证人

该用户很懒,什么也没介绍

版权声明书
用户编号:5104001331000010
认证主体仪征市联百电子商务服务部
IP属地上海
领域认证该用户于2023年10月19日上传了教师资格证
统一社会信用代码/组织机构代码
92321081MA26771U5C

1亿VIP精品文档

相关文档