企业部-业务接洽追踪办法.docVIP

企业部业务接洽追踪办法 ? 　　(一)为使各企业部充分了解本部产品之推销情况，分析业务绩效，及增强各企业部间横向联系，特订定本办法，以收控制与拓展之效。 　　(二)营业目标： 　　1.各企业部应按照年度营业计划目标，逐月订立每位营业人员销货目标，并加以控制。 　　2.各部营业人员应将每日接洽业务情况详细填入业务接洽追踪记录卡，于次日呈阅副总(协)(经)理，如当日无订货实绩或接洽时，亦应于三日内必须呈阅一次。 　　3.各企业部副总(协)(经)理应于每日订定固定时间，召集营业主管及营业人员依据业务接洽追踪记录卡所列情况，开会检讨当日营业情况加以研究与决定。 　　4.公司各企业部营业人员，应同时对有关客户推销其他企业部之产品，并联合争取，以达到整体目标。 　　(三)填写记录卡注意事项： 　　1.业主、负责人、地址、电话等均应详细填入。 　　2.工程或货品内容(规格)尽可能详细填入，必要时可附简图或样品，以便研讨。 　　3.工程开工及完工日期，或交货日期，应予注意，以便工厂配合争取业务。 　　4.为便于分析及配合争取业务，依工程或产品成交可能性予以区分为A、B、C、D四级。 　　(1)A级以成交可能在80%以上者。 　　(2)B级以成交可能在60%以上，并需再加努力及上级主管协助可能成交者。 　　(3)C级以成交可能性在60%以下，并需长期努力追踪或上级主管协