沈阳某地产会全年整合营销方案.pptx

;; 华润置地会定位; 华润置地会定位; 成立意义; 会员分类; 入会方式;——银卡会员 现租赁华润物业或通过三级市场（二手房市场）购买华润物业的您，可以 凭产权证明或请所在社区的物业服务中心提供居住证明，向华润置地会申 请成为银卡会员，待通过沈阳华润置地会审批后，您即可成为沈阳华润置 地会银卡会员。  升级：橙卡会员在实施期内最后一天系统中积分排名为所有橙卡会员的前 5%，则下一年度将升级成为银卡会员。 沈阳华润置地会银卡会员可享受以下权益 ： · 购买华润物业，可享0.5%的购房优惠 · 参与华润置地会积分计划获得奖励 · 享受华润置地会精选商家优惠 · 网上会员自助服务 · 参与华润置地会银卡会员专享活动 · 赠阅《华人汇》会刊、《产品速递》 ;——金卡会员 通过二级市场（一手房市场）购买至少一套沈阳华润置地所开发的物业 的您，全部房款到帐后经沈阳华润置地会审批通过即可成为沈阳华润置 地会金卡会员。 升级：银卡会员在实施期最后一天系统中积分排名为所有银卡会员的前 5%的，次年度可升级为金卡会员。 沈阳华润置地会金卡会员可享受以下权益 ： · 购买沈阳华润物业，可享1%的购房优惠 · 参与华润置地会积分计划获得奖励 · 享受华润置地会精选商家优惠 · 网上会员自助服务 · 参与华润置地会金卡会员专享活动 · 赠阅《华人汇》会刊、《产品速递》 ;——钻石会员 为沈阳华润置地公司、沈阳华润社区、和沈阳华润置地会做出特殊贡献的 杰出人士，经沈阳华润置地会特别审批后将成为沈阳华润置地会钻石会员。 升级：金卡会员在实施期最后一天系统中积分排名为所有金卡会员的前十 名的，次年度可升级为钻石会员。 沈阳华润置地会钻石会员可享受以下权益 ： · 购买沈阳华润物业，可享2%的购房优惠 · 参与华润置地会积分计划获得奖励 · 享受华润置地会精选商家优惠 · 网上会员自助服务 · 参与华润置地会钻石会员专享活动 · 赠阅《华人汇》会刊、《产品速递》 · 获赠华润置地会年度限量版礼品 ; 会员权利及义务;; 目标人群界定; 目标消费者洞察;准新人们：热恋中的年轻男女，准备为结婚添置新房，共筑爱巢。有了新房才有家的感觉，才觉得温馨。喜欢让人们见证他们的恩爱，热衷集体活动。;80、90后：他们独立自主，崇尚个性自由，希望靠自己的能力拥有独立的空间。喜欢呼朋唤友，喜欢聚会，热爱群居生活。;就是爱打折：喜欢买打折的东西，有积攒各种优惠卡（券）的良好习惯，哪里有折扣就冲向哪里，手中握有一打折扣卡。喜欢与人探讨打折经验，分享战果。;卡族：喜欢收集各种卡片就是他们的爱好，只要是漂亮的卡片就不会放过，对卡片的痴迷程度可见一斑。;他们是…… 这个社会年轻阶层的代言人，热情开朗、乐观向上，交朋结友，愿意与兴趣相投的人沟通、畅谈、群聚。 他们自身的社交圈很窄，期望扩大社交范围，结交个层次人士，提升自我价值。 他们的消费能力其实并不高，但是他们的消费观念超前，享受提前消费带来的满足感。;拥有一套以上住房且还有购买能力的买房人，他们的实力不容小视，他们更期望步向高端生活。;把房产作为一种投资的成功人士，这类高端人士对房产的品质要求更加严格，好多明星也加入了这个行列。;各类有组织的‘团购’体系或营销代理中介机构等，他们是由一些网站或团体等发起的庞大集体，是有的放矢的发展对象。;他们是…… 社会的中产阶层。房产投资已成为一种态度，快乐工作，畅快休闲就是追求的方向。 事业已找到方向，生活已趋于稳定。他们喜欢在忙碌的工作之余自在休闲。 当生活中多了许多志同道合的朋友，这里就是是他们除工作外的第二个舞台。再也不用费尽心思，这里的一切就是他们想要的。 ; 华润置地会卖点;; 华润置地会阶段营销规划;第一阶段： [ 关键词——吸引 ];第二阶段： [ 关键词——服务 ];网站： 网站的创建也应分步骤进行，初期是汇集咨询的载体，慢慢的向会员 自助服务发展，再到网上生活园地，建立置地会与会员间沟通的桥梁。 初期网站的建立以方便会员了解置地会各种优惠及活动等各类咨询为目的。 会员人数积累到一定阶段，开展网上自助服务，会员可以通过置地会网站 进行自助申请加入会员、自助报名感兴趣的活动，下载联名商家活动优惠 券，自助积分查询，打印积分换礼兑换券等。 建立会员的网上生活家，培养会员的网上生活习惯，开始阶段可以由置地 会工作人员带动在网站的交流区开展话题；开发反馈区域，及时解决问题。;活动： 公关活动 ：如，推介会、开盘活动、年会、回馈会员季等 ; 节庆活动 ：如，接下来的圣诞、元旦等