网路行销报告.pptxVIP

網路行銷個案分析娃哈哈純淨水 組 員：傅琪琳 王 潔 陳曉琳 李 鳳 彭菲青 謝振釗 指導老師：許瑞祥 報告大綱公司簡介礦泉水市場分析競爭網路平臺分析娃哈哈礦泉水應用平臺分析分析行銷目標44C分析5力分析6平台應用7流分析8C分析結論與建議公司簡介娃哈哈集團有限公司下生產許多種飲料，其礦泉水屬於其中的一種。娃哈哈矿泉水采用长白山脉地质深层的优质泉水生产，富含人体所需的多种矿物质和微量元素，引进德国、意大利先进的全自动生产设备，确保产品优异品质。娃哈哈矿泉水，甘甜爽口，是您的健康之选。其深受消費者的喜愛。今日娃哈哈娃哈哈集團有限公司自1987年創立以來，現已發展成為中國規模最大、效益最好的飲料企業，到現在已暢銷24年。其有桶裝和瓶裝兩種包裝。桶裝每桶5，瓶裝每瓶1。行銷主要策略：明星代言分析價位高口味/口感取向 機能取向價位低競爭者網絡平臺分析娃哈哈官方平臺運用消費者參與討論度 官方網站資訊齊全可以意見反饋 無法討論 百度資訊齊全討論度高 谷歌資訊齊全討論度高 搜搜缺乏經營討論度低 搜狗缺乏經營討論度低 新浪微博缺乏經營討論度低娃哈哈純淨水官方網站分析1、官方網站內容豐富齊全，但沒有留言板可與消費者互動2、不定期舉辦“娃哈哈”活動，例如：娃哈哈童舞大賽3、娃哈哈俱樂部平臺4、娃哈哈供應商申請平臺娃哈哈純淨水 娃哈哈俱樂部分析1、經常更新最新消息2、暫時還沒有消費者互動設置娃哈哈純淨水 土豆網分析1、廣告視頻特輯齊全，共搜索到38個視頻2、找王力宏代言，分很多個版本3、網友點擊率一般4、利用明星推廣帶動網友點擊觀看，還可參與討論娃哈哈純淨水新浪微博分析1、微博有24280個粉絲，但是參與討論度很低2、內容不常更新，很少與消費者互動消費者對娃哈哈純淨水的看法1、點擊率一般，網絡經營缺少與消費者的互動2、很多人因為喜歡王力宏而受該廣告影響購買娃哈哈純淨水，明星效應3、娃哈哈是一個大品牌，心理覺得此品牌的信得過4、喜歡娃哈哈純淨水的口感5、喝純淨水比較解渴，但同時除了娃哈哈純淨水，消費者也可以選擇其他品牌的純淨水娃哈哈純淨水網路平臺應用娃哈哈官方平臺運用消費者參與討論度 官方網站單頁網頁無法獲得資訊 百度資訊齊全討論度高 谷歌資訊齊全討論度高 搜搜缺乏經營討論度低 搜狗缺乏經營討論度低 新浪微博缺乏經營討論度低娃哈哈純淨水 官方網站分析為單頁網頁，只有頁面及純淨水口號與簡單介紹，並無其他資訊娃哈哈純淨水 土豆網分析1、娃哈哈純淨水廣告是一整輯的，有多個版本2、王力宏代言並每一個廣告都附上王力宏的歌曲，符合廣告中的故事3、整一頁面排版都是娃哈哈純淨水廣告4、另外還有娃哈哈公司所舉辦的相應活動的視頻娃哈哈純淨水 俱樂部分析1、俱樂部舉辦多種互動的活動吸引消費者2、消費者可以申請加入娃哈哈俱樂部成為會員，參與更多的優惠活動娃哈哈純淨水 新浪微博分析1、在微博上公佈舉辦活動，但互動率低，很少粉絲參與討論2、粉絲有24280個，但發表的博文參與討論的粉絲寥寥無幾3、微博缺乏經營，吸引不了粉絲的關注度消費者對娃哈哈純淨水的看法網友討論內容分析1、多為正面評論，飲用動機都是解渴2、娃哈哈是中國大陸的一個大品牌，娃哈哈所屬的集團有很多產業，所以消費者對此品牌的安全問題還是比較信任的3、很多消費者是因為明星廣告的原因，因為喜歡王力宏，而且廣告中的每個版本都採用王力宏的每一首歌曲與故事對稱，所以才注意到此純淨水，且願意嘗試購買4、水是最好解渴的，不比飲料會有很多化學物質娃哈哈純淨水康師傅礦泉水網路平臺使用比較娃哈哈純淨水康師傅礦泉水官方網站單頁網頁單頁網頁土豆網明星代言奏效產品活動缺少微博粉絲多，24280個粉絲少，10337個消費者看法1、大品牌，主要產業為純淨水、飲料產品2、明星代言吸引消費者注意3、不定期舉辦活動，與消費者互動1、主要產業不是礦泉水，一開始是賣泡麵的2、活動缺少，與消費者互動少3、康師傅也是個老品牌，在食品業有一定的品質位置保證 娃哈哈分析 劣勢1.在近幾年宣傳度不夠，影響力不夠。.2.沒有善用網路管理道路做行銷 優勢1.品牌已深入人心。2.明星代言與清新形象受消費者喜愛3.價格較低，質量較好。 威脅1.競爭者越來越多，如：康師傅礦泉水、怡寶礦泉水、屈臣氏、、、2.市面上多飲料店，取代了部份瓶裝水的銷售。 機會 1.瓶裝水的熱潮悄然興起 2.網路商城和團購興起促進銷 售 行销目标運用網路話題行銷拓展娃哈哈知名