保险组训班-组训工作职责及行为规范.pptxVIP

组训工作职责及行为规范总公司个险部目 录一、组训的定位二、组训培养概述三、组训的工作职责 一个组训（辅导专员）应具备的特质是什么？业绩 持续增长销售队伍健康发展组训梯队业务主管梯队讲师梯队业务达成绩效改善士气提高专业经营理念养成文化宣导技能传授专案指导训练辅导业务推动组织发展团队激励在营销业务发展中讲师、组训、主管三者扮演不同的角色，相互补充，共同构成了营销管理的三个梯队。从公司层面组训是销售队伍的 训练师、指导人、辅导者组训是营业经营的 策划者、激励者、推动者组训是公司文化和理念的 宣导者、传播者、实践者从个人发展层面营业单位业务技术的工程师 教育进步的引导人组织发展的推动者 竞赛激励的策划者咨询情报的007 人际关系的维系者、调节人自我训练的高手……组训(辅导专员)经常做的工作1、协助拟订单位业务计划并组织宣导2、参与增员计划拟订并进行选择3、对各业务层级人员的针对性辅导与训练4、训练教材资料的开发、运用及教学设备的管理5、相关咨讯的收集、整理及推广使用组训(辅导专员)经常做的工作6、营业单位早、夕会及日常活动的策划与组织7、前后线、上下级、业务人员间关系的沟通协调8、业务队伍的激励、会报与业务报表管理9、业务单位行政事务的处理10、其它 在组训管理工作上，我们要建立公平、公正、公开的良性竞争平台。我们除了要关注组训技能培养，还要着重去锻造组训精神，即贯彻执行的精