第二军团 早会-研讨.docxVIP

培训的手段和方法 以新人流水线为例 训前（着重沟通），区经理把所有面谈的新人情况反馈给培训部，培训部对新人进行训前沟通与承诺性面谈，然后将掌握的每个人的信息建档； 训中（着重训），合理安排新人班课程，严格纪律性，在培训结束后再次进行沟通，坚定从业愿意，并将个人情况及时反馈给师傅和主管； 衔训（着重练），进入衔训班，制度目标，通关演练，上午拜访，下午夕会，每日反馈，针对问题进行辅导，档案及时更新，且将每日情况反馈给师傅和主管； 目标达成，完成进入衔训班制定的目标后进入营业区，每日进行大早会的、二早的学习。然后进入下一步的晋升计划。 论营业区的十大制度 1 差勤管理制度：正常工作日需参加大早会，迟到主管罚款50元，客户经理罚款5元，缺勤主管罚款100元，客户经理10元； 2 职场制度：周一至周四着职业装出勤，主管未穿罚款50元，客户经理未穿惩罚打扫职场卫生； 3 实动制度：每月10号前主管必须实动，业务员必须破零，否则每日参加爱心激励会直至实动； 4 增员撞车制度：以最新登记为准； 5 常态增员制度：每日面谈一个增员对象，以总监区为单位每月至少10人送训，5人上岗； 6 活动量管理制度：每日保证3访； 7 会务制度：早干会、大早、二早、日夕会、每周经策会； 8 培训制度：新人班、衔接训练班、兼讲团的建立、主管培训； 9 品质管理：诚信经营，严禁销售误导； 10荣誉激励制度：每月评比标准