新产品上市计划.pptxVIP

新产品上市计划;新产品上市的关键问题;进入市场;谁最后设计了产品？当然是顾客。;1、新问世产品（New-to-the-world)。开创新市场的新产品。 2、新产品线（New product line)。公司首次进入已建立市场的新产品。 3、现行产品线的增补品（Additions to existing product lines)（包括尺寸、口味等） 4、现行产品的改进更新( Improvements and revisions of existing products)。性能优 化或有更大可见价值的新产品，并替代现行产品。 5、市场重新定位（Repositioning)。以新的市场或细分市场为目标的现行产品。 6、成本减少（ Cost reductions)。以较低成本提供同样性能的新产品。;新产品开发的八个阶段——新品上市（商品化）;;新产品上市营销规划思路;新产品营销计划;这是一般的形式，随着行业的差异和企业政策的不同而不同，并相应修正以适应特定的环境。 一、引言 1、新产品名称——品牌和商标的权属 2、目标市场及细分市场的区分和重要特征的简要描述 3、计划的作用与时效 4、编制计划的人员 二、形势分析 1、市场描述 1-1消费者或使用者及其他市场参与者 1-2购买市场供给物的过程 1-3竞争 1-3-1直接和间接的竞争 1-3-2预测生命周期的阶段 1-4竞争战略 1-5对总体市场及相应细分市场的市场占有率 1-5-1销售数量、销售金额 1-5-2促销活动 1-5-3利润 1-6有效的分销渠道及其变化和相关实践 1-7经营的关键外部环境因素 1-8以上7项在最近发生的可能变化。 2、新产品描述（包括产品性能、用户反应、包装等）。包括竞争产品资料。 三、机会和问题 1、市场可开发的主要机会 2、需要解决的主要问题;四、营销战略 1、总体指导战略说明——关键目标和每个目标的主要推销活动，包括数量和质量目标 2、市场细分和产品定位 3、总体营销努力 3-1产品（产品计划的变动和增加） 3-2广告、销售促进、公关的作用 3-3人员推销的作用 3-4批发商和零售商的作用 3-5价格政策及详细说明（包括折扣、协议及计划变动） 3-6其他手段的作用（样品、贸易展销会、商品示范等） 3-7非市场营销部门的特殊角色 五、商业分析 1、销售量预测（对每一时期每一产品而言） 2、销售额预测（对各时期） 3、各种活动的费用预算 4、预测成本与利润 5、风险评估——上述计划的安全性 6、说明需要的或计划的资金投入及随后的现金流 六、战术计划 1、广告（目标、预算、计划、频率、费用、日期） 2、销售促进、公关（细节） 3、其他（销售培训、代理商的选择） 4、其他——分销、定价、产品改进、商标、包装、技术指导、担保 ;七、控制 1、关键控制目标 2、费用 3、信息收集和预算 八、对主要支持性活动的概述 包括所有非营销部门的活动，如仓储、数据处理、技术服务、研究与开发、财务、人事等部门，概述应列出任务、日期和个人责任。 九、活动程序 计划期关键活动应按年月顺序排列。;一、引言1、新产品名称——品牌和商标的权属;2、目标市场及细分市场的区分和重要特征;3、计划的作用与时效;二、形势分析;二、形势分析;二、形势分析;二、形势分析;1-1消费者或使用者及其他市场参与者;1-2购买市场供给物的过程;1-3竞争;1-4略;1-5对总体市场及相应细分市场的市场占有率;1-5-1销售数量、销售金额;1-5-2促销活动更详尽的内容请参照“派力营销思想库”之《促销经理手册》;1-5-3利润;1-6有效的分销渠道及其变化和相关实践;1-7经营的关键外部环境因素;1-8以上7项在最近发生的可能变化。;2、新产品描述——包括产品性能、用户反应、包装等;2、新产品描述——包括竞争产品资料;三、机会和问题;四、营销战略;四、营销战略——新产品战略的一般模式;1、总体指导战略说明——关键目标和每个目标的主要推销活动，包括数量和质量目标;2、市场细分和产品定位;目标市场的选择;3、总体营销努力;3、总体营销努力;产品;产品;3-2广告、销售促进、公关的作用;3-3人员推销的作用;3-4批发商和零售商的作用;3-5价格政策及详细说明——包括折扣、协议及计划变动;3-6其他手段的作用——样品、贸易展销会、商品示范等;3-7非市场营销部门的特殊角色;五、商业分析;1、销售量预测（对每一时期每一产品而言）;2、销售额预测（对各时期）;3、各种活动的费用预算;4、预测成本与利润;5、风险评估——上述计划的安全性;6、说明需要的或计划的资金投入及随后的现金流;四、营销战略 1、总体指导战略说明——关键目标和每个目标的主要推销活动，包括数量和质量目标 2、市场细分和产品