LTC从线索到现金完整培训课件(65p).pptx

从线索到回款--以客户为中心、端到端集成的企业销售流程体系;目录;销售三件事;企业销售面临的困境;痛点和问题的根因在哪里？;理解客户，就要用客户的视角来审视和改造销售体系;与客户的运作相匹配，才能解决企业销售与服务的问题;目录;以客户为中心、端到端集成的LTC流程视图( H公司案例 ）;售前售后横向拉通;业务领域纵向集成;管理体系;目录;什么是线索？如何区别线索与机会点;线索管理的价值是什么;线索管理流程;线索管理四个要素;线索的分类;目录;管理机会点;为什么要验证机会点;引导???户-销售过程中最关键的一步;解决方案是如何形成的;如何达成双赢的合同谈判;;目录;管理合同执行;合同交接;监控合同履行;管理合同变更;关闭并评价合同;目录;销售决策;销售决策点的设置;决策=评审？;决策要素;按销售场景选择决策路由;目录;规范运作、提升管理—实用销售管理工具与方法;销售工作周报;销售工作周报- 示例;销售项目一览表;销售例会;机会点成熟度评测卡（OTB）;国际市场拓展策略;熟悉环境 站稳脚跟;蓄势待发 寻求突破;深耕细作 持续扩张;树立品牌 渐成主流;QA;目录;总结;总结;- LTC变革系列;项目管理的能力领域;以客户为中心、端到端集成的LTC流程视图( H公司案例 ）;计划和管理项目;分析项目;计划项目集成变更;建立项目;管理项目执行;移交项目;关闭项目;关键文档和工具;财务四算对