索尼数码相机营销策划书.pptVIP

一. 1、市场调研 1.宏观分析 随着经济的增长，城镇居民家庭人均可支配 ，自然消费者会逐渐增多，加上数码相机将进一步规范市场。数码相机市场的竞争主要在佳能、尼康、索尼、富士这四大厂商展开。虽然索尼数码相机只占市场的19.6%，但还是比其他品牌的稳定。从下图来看，索尼数码相机占着很大的市场。 人口环境：中国人口多、基数大，需求也大，而数码相机市场还远未饱和，还有相当发展的空间。 经济环境：随着经济发展，人民生活水平提高口袋也富裕起来，有经济实力购买数码相机的人越来越多 政治环境：国内政治上，如今两会的召开，新闻记者通过数码相机将两会实况传播给大众，平面媒体的新闻摄影记者多是使用的专业级单反数码相机，这是专业相机的最大市场。国际政治上，数码相机品牌中有大部分是日本货，尼康、佳能、索尼、松下等等，很多中国人因为政治因素而抵制日货，这无形中给国产数码相机创造了有利的市场。 法律环境：数码相机使用方便，给偷拍创造了条件。但偷拍有时是违法的。如何防止偷拍也是数码相机的研发人员应该考虑的问题。 科技环境：科技发展日新月异，数码相机的发展也是如此。功能越来越先进，价格却越来越便宜。 文化环境：摄影爱好者对高端单反数码相机的需求很大，这是一个很好的市场。 自然环境：数码相机是电子产品，电子产品淘汰周期很快，废弃的电子产品如何处理才能环保，不破坏自然生态环境，是一个相当大的课题。 2.微观分析 （1）市场潜量：通过分析不难看出，这是一个潜力巨大的市场。 随着传统相机的退出，高科技相机的进入，市场的潜量也很大。 （2）竞争者：目前中国的数码相机市场种类繁多，竞争激烈。其中奥林巴斯、柯达、索尼、佳能、富士、爱普生、三洋等品牌产品和一些新兴的国内品牌。 （3）消费者：由于数码相机技术比较先进，价钱比较贵且对象为中收入家庭、青少年等，所以市场的需要基本上取决于中收入家庭、青少年等的需要，当然他们对数码相机的功能也会影响他们的选择。 （4）企业环境：数码相机生产企业如何研发出更加符合消费者需求的产品，是生产企业应该重视的问题，也是企业自身发展的必要因素。 （5）供应商：如何提高供应商的积极性，对提升数码相机产品销量有绝对重要的意义。 （6）营销中介：数码相机从生产到销售到消费者手中，如何减少中间环节，节约不必要的开销和成本，降低价格，让利给消费者，是值得考虑的问题 通过调查，我们发现对于数码相机，青少年会注意产品的功能、款式和价格。 4.竞争者分析： 名称 特色 佳能 成像细腻，色彩和曝光准确，线条偏软。 索尼 风格时尚，功能丰富。 富士 成像色彩艳丽，宽容度高。 尼康 成像较锐利。 3.消费者分析 从消费者人口特征方面看，目前拥有数码相机的人群年龄上以20-40岁的消费者拥有数码相机的比例最高，而60岁及以上的消费者拥有相机的比例最低，并且呈现出消费者学历越高拥有数码相机的比例越高的特征。此外，收入水平的高低也对购买数码相机产生较大影响，家庭年收入6万元以上的被访者中想买数码相机的比例更是超过了50%。 从打算购买的品牌来看，佳能、索尼、三星位列前三甲，调查中发现，仍有1/3的人尚未确定要购买什么品牌的数码相机，这部分人群应该是各个商家重点关注对象。 优势S 拥有先进的管理水平、世界上高端的科技生产力。 随着经济发展，有经济实力购买数码相机的人越来越多。 数码相机市场还远未饱和，还有相当发展的空间。 劣势W 进入新的行业时代，存在管理或差异等问题，风险就悄然而至；售后服务没完善。 机遇O 由于中国支持新能源发展促进了科技领域的发展，人们从对科技的认识到使用发生了很大的变化，人们生活消费中对一些高科技产品的购买力越来越强。 sony要尽量多利用自身的优势来发展环境中的需要。 在社会的日益增长下，人们对数码相机的需求越来越大（个人、家人、行业用户）。 威胁T 数码相机行业的竞争激烈，其中面对着佳能、尼康等品牌以及不断增多的增值零售商。 大型、资源充裕的竞争者的研究与开发可能使得 一些专利技术过时。 易受两国的政治因素影响 索尼数码相机主要分为： 二大类用户市场产生: 家庭和时尚用户市场 专业用户市场 3 . 市场细分 据赛迪顾问调查，消费者购买数码相机主要用于摄影和旅游的，占整个比例的86%，而家庭用户旅游和摄影需要质量好的数码相机产品，就是需要性格高、方便易用、具有家庭用户能够承受的价格的产品。 　　居民消费水平的提高，使数码相机走入家庭成为可能。据赛迪顾问调查，在价格方面，62%的消费者希望购买数码相机的价位在2000~5000元。索尼重新定位其DSC系列产品，以极具时尚化外形来创造Sony 在消费市场中的新格局。 它以轻