某地产推广费用费率经营管理.pptx

《推广费用和费率管理》讲 师： 黄杨净部 门： 市场管理部时 间： 2022年2月6日2022年，中国房地产冬天来了2022房地产过冬年，你能Hold住吗？2022年，各大房地产商销售达标情况完成销售目标华润366亿122%恒大803亿115%中海720亿108%碧桂园432亿100.5%未完成销售目标龙湖382亿95%保利732亿92%万科1215亿85%雅居乐315亿85%绿城353亿64%绿城：寒冬里一朵脆弱的“冰花” 绿城：曾经中国房地产综合实力十强“破产门”绿城集团董事长宋卫平：首先，就是努力做销售，把房子卖出去；其次，卖掉几个项目；最后，把价格降到底，所有的房子都卖完，以后不再做房地产了。2022年12月，出让杭州绿城墅园、绿城锦玉、上海静宇2022年 1月，出让无锡地王湖滨置业。……2022，中国房地产冬天真的来了 2022，房地产限购、限贷依然继续！2022年房地产市场走势报道（视频）2022年，楼市遭遇“倒春寒”！龙年春节期间，“北上广深” “最差”楼市成交量北京零成交，上海16套，广州19套，深圳2套中国房地产冬天来了应对冬天！修炼费率管理内功，刻不容缓！竞争对手营销费率管理1、费率降低或持平，且实现销售增长竞争集团营销费率管理能力2、涨价也能低费率营销中海：销售额：2022年提前完成销售目标，108%。均 价：年均价1万/㎡上升至1.4万/㎡。费 率：0.73%下降至0.43%。市场 限购了，限价了，中海 能热销？能涨价？案例：中海沈阳11月底热销一亿11月26、27日气温骤降，全城浓雾能见度不足50米；中海开盘逆市劲销一亿元。 如何做到的呢？9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。10、低头要有勇气，抬头要有低气。11、人总是珍惜为得到。12、人乱于心，不宽余请。13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。14、抱最大的希望，作最大的努力。15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。16、业余生活要有意义，不要越轨。17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。案例：中海沈阳业主回馈活动“央企中海?情暖沈阳”的冬季业主回馈活动暖游，购买新品房源，游海南、东南亚温暖过严冬；暖心，父母养老、孩子教育、回迁再购，专享优惠；暖意，成交即送家电；暖阳，多种产品可享受房款优惠；暖风，参加中海爱心公益活动，希望小学爱心之旅。 费率，营销管理水平的集中体现费率，营销管理水平的集中体现！如果费率是一个支点，谁能撬动更大销售额！谁就赢得更多生存空间！碧桂园近年推广费率走势该数据需要保密如有营销管理人员需要知道最近的参考费率可联系计划组：075726637845.目前推广费用管理方式预结算管理（年度、月度、单项方案）分级授权管理（杨董、总经理、总监）三权分立管理（需求方、审核方、采购方）绩效管理（季度、年度绩效）费用控制计划组就是砍费用的？该花钱的地方就要花不该花钱的地方 一分都不准花！——主席语费用控制几十万的方案计划组只建议几万，甚至几千！这是为什么呢！费用控制原则保证需求、杜绝浪费！携手合作、资源整合！识别非推广费用！保证需求、杜绝浪费考虑因素：估算推广需求 货量、销售预估、市场级别、推广力度、过往经验等。与时俱进成本价格 当年各区域价格、节日期间价格。平衡项目间需求案例：评估需求、结合成本调整费用某项目，猎豹期间，申报钻石墅拓客费用39.5万：单张10万份、折页5万份共12.5万，兼职补贴2万，外展点租赁费用25万分析：货量40套、预估目标4套； 派单20人、10天后开盘； 考虑：分批投放测试市场、随时调整单张内容， 合理控制库存量，减少浪费。建议：单张4万张、折页3000张，2.5万元。 兼职费用+外展点租赁费用属于销售费用。用完连同效果总结，再报增补！案例：工地包装严重超高。方案：某四线市场新项目，已摘牌200余亩， 首期货量近3亿，开盘销售预估未定， 工地包装预算60万， 包含40万T牌，近10万的LED发光字。分析：四线城市新项目参考费率0.6%； 年推广预算180万，工地包装占年预算1/3。 离市中心6公里，制作T牌、发光字性价比不高。建议：工地入口、围挡喷绘包装，预算控制10万内。案例：根据市场行情调整费用房展会布展预算参考值：A、1200元/㎡B、1000元/㎡C、800元/㎡十里银滩：深圳房展会，上报方案原预算1300元/㎡，考虑品质需求，预算调升至1600元/㎡。案例：平衡项目间需求同一时间段，在同一市场，考虑主力项目推广需求阶段性调整费用。南京：城市花园开盘前，句容“让位”同期地铁投放。携手合作、资源整合资源整合，团结就是力量！携手合作、资源整合酒店资源（体验券、场地、餐饮、音响设备）物业资源（管理费、礼品、活动、经费）度假资源（温泉券、高尔夫券、主题公园券）商家资源