某商业地产前期定位与招商课件.pptx

商业地产前期定位与招商2021/5/28目录Chapter1Chapter2Chapter3Chapter4Chapter5Chapter6定位深化 业态规划 泛主力店 品牌规划 运营规划 物业规划基本原则 主力店选择 次级主力店选择 集成店选择辅助配套店选择招商管理运营管理收益模型运营成本规划说明总平规划动线规划功能规划风格、主材、照明景观小品建筑立面机电设备系统规划目的业态主题主题规划业态布局酒店建议开发战略商圈定位经营定位策略定位推广定位综述竞争分析品牌选择竞争关系品牌组合品牌优选▌各业态、品类之▌进一步确保招商到▌确保各品类、品牌 ▌专业化的招商 ▌充分且必要的物▌招商和运营的全面成功，以及持续的、快速的增长和发展。间有机结合，促进整体、全面的共荣发展。达率和开业成功率，体现特有的竞争力和号召力。之间有机结合，强化商品、服务整合优势。运营全过程管理，实现物业保值、增值。业规划，满足招商、运营的切实需要。2021/5/28成功的项目准确的建筑机电设计明确的市场定位全球化眼光及本地化的专业管理整体的商铺租赁策略专业的驻场操作管理良好的租户关系维护优良的专业硬体维护发掘各个潜在的收入以增加 整个项目回报率凝聚人气的市场推广活动通过专业的经营管理手段不断提高人流创造互动的重复消费模式高度的风险管理意识 失败的 项目 粗陋的设计 错误模糊的市场定位 缺乏市场的认知力 以返租形式出售店铺获取短 期利益 缺乏突出元素及品牌号召力 业态比例不科学 缺乏统一招商策略 单纯物业管理的管理架构 经营管理团队缺乏实战经验 缺乏系统的推广意识 人流量低2021/5/28第一阶段：项目前期（工程开工前的准备阶段）设计前阶段概念设计扩初设计施工图设计第二阶段：项目中期（工程建设阶段）建设阶段竣工验收阶段第三阶段：项目后期（项目营运阶段）开业前准备开业后营运阶段2021/5/28商业地产开发流程及主要时间节点项目前期项目中期项目后期开业前准备开业后营运设计前阶段竣工验收概念设计施工图设计项目建设扩初设计市调定位招商策略招商前准备品牌优化 招商品牌招商实施及控制 租户协调租务管理二装管理协调租户协调制定整体市场营销计划开业前市场营销策略执行及控制执行控制 标识、广告位场地策划 招商市场推广 市场推广设计方案变更咨询工程交接验收物业工程设计咨询 物业工程运行管理前期物业准备功能设计咨询 建筑结构、平面空间 物业营运开业前准备开业后营运管理交付前筹备2021/5/28招商 第一阶段 项目前期（工程开工前的准备阶段）市调对项目进行详细的市场研究，按市场形势和展望进行商业策划与规划，并且以经营层面的角度，再度研判定位及业态分布，进一步深化和优化财务分析，使整个策划和收益测算更接近实际。宏观经济及环境分析项目周边竞争者研究人口及收入分析居民消费习惯分析项目定位及规划分析初步确定业态组合向设计院提供设计元素2021/5/28 招商 第二阶段 项目中期（工程建设阶段）项目招商 根据项目定位、商业规模及业态规划，在重新评估前期策划和市场调查的基础上，为项目提供切实可行的招商策略和实施品牌招商。内容主要涵盖：1. 品牌招商 品牌落位调整2. 前期招商市场推广建立并培训市场推介队伍招商中心设计与布置制作沙盘模型制作其它有关项目招商之所需材料，如招商手册、多媒体光 盘、网页及道具展示等招商策略/包装2021/5/28 招商 第二阶段 项目中期（工程建设阶段）3．品牌招商实施（竣工验收前18个月） 建立并培训招商队伍对主力租户及品牌租户招商招商审批行政管理方案制订代理中介费用及管理方案整体品牌招商实施方案2021/5/28 招商 第三阶段 项目后期（项目营运阶段）租务管理/品牌调整 1. 品牌优化策略 品牌定位的准确性研究业态优化调整组合方案租户调整提升方案2. 品牌调整实施 整体品牌调整提升实施方案业态调整市场推广方案目标租户持续提升方案招商进程管理2021/5/28市场推广 第一阶段 项目前期（工程开工前的准备阶段）导向标识指引系统规划户外室内广告位及宣传设施规划促销及活动区域的规划公共区域特色租赁（花车）的规划2021/5/289、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。10、低头要有勇气，抬头要有低气。11、人总是珍惜为得到。12、人乱于心，不宽余请。13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。14、抱最大的希望，作最大的努力。15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。16、业余生活要有意义，不要越轨。17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。2021/5/289、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。10、低头要有勇气，抬头要有低气。11、人总是珍惜为得到。12、人乱于心，不宽余请。13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。14、抱最大的希望，作最大的努力。1