销售过程评估控制培训课件.pptxVIP

[内容提要] 本章介绍了销售业绩评估的主要指标及主要方法，并阐述了销售费用控制和风险控制的主要内容。 [学习要点] 1．掌握销售业绩评估的主要指标； 2．掌握销售业绩评估的方法； 3．掌握销售费用控制主要方法； 4．了解销售风险的类型及规避风险的策略。 ;;第一节销售业绩评估的主要指标;一、企业业绩评价的指标概述;一、企业业绩评价的指标概述;小结;一、企业业绩评价的指标概述;二、企业销售业绩的指标;二、企业销售业绩的指标;二、企业销售业绩的指标;二、企业销售业绩的指标;二、企业销售业绩的指标;二、企业销售业绩的指标;小结;第二节销售业绩评估的方法;一、 销售业绩评估的要素;一、 销售业绩评估的要素;一、 销售业绩评估的要素;小结;二、 销售业绩评估的目的和原则;二、 销售业绩评估的目的和原则;二、 销售业绩评估的目的和原则;小结;三、业绩评估的两个极端;三、业绩评估的两个极端;小结;四、业绩评估的工具;传统责任会计有很大的局限性。;四、业绩评估的工具;小结;小结;第三节 销售费用控制;一、销售人员薪资控制方案;一、销售人员薪资控制方案;小结;二、销售业务费用;二、销售业务费用;二、销售业务费用;二、销售业务费用;5．差旅费借支流程差旅费借支流程如图所示;第5条差旅费报销流程1．差旅费报销流程差旅费报销流程如下图所示