某公司北纬28项目推广思路报告.pptVIP

中粮·北纬28° 项目推广思路报告;对本项目注入独特的市场理念;结论： 营造北纬28°项目独特 的个性与品质，与竞争对手 形成差异性，从声势和项目 特性上胜过竞争对手，吸引 更多的客户。 ; 思路决定出路，针对以下问题来展开我们的推广思路： 为什么要买别墅？ 为什么要选择北纬28°？ 如何引导客户促成交易？;概念策略;概念释义;关于项目属性定位思考……;项目的核心点;项目属性定位;关于项目形象定位的思考……;形象定位原则：体现差异、塑造产品特??、引发客户的价值归属与认同 ; 大湖别墅的自然生活艺术！;形象主题语;为什么选择北纬28°？;主推广语;如何引导客户促成交易？;推广思路——实景营销 情景营销 ;推广总策略;推广时间;阶段推广;第一阶段；酝酿期和内部认购期（2007年9月——2008年4月底） 推广内容： 硬广与新闻：心系生活 梦在北纬28°（大湖别墅的自然生活艺术） 传奇之地造就传奇生活 世界瞻目中国 中国期盼北纬28°+内部认购 软文：阐述北纬28°含义，突出北纬28°是人类自然的栖居地，适当的 描绘中粮集团 公关活动：白鹭岛自然保护区论坛——与自然为临，发动长沙小学生热爱 大自然的签名活动 开盘前举办晚宴和产品推介会邀请准客户参加;第二阶段：正式开盘强化销售期 目的：活动宣传为销售造势，掀起销售小高潮 时间：2008年5月——2008年7月底 推广核心：围绕开盘 以及热销期展开 ;第二阶段：正式开盘强化销售期（2008年5月——2008年7月底） 推广内容： 硬广及新闻：强化开盘信息。 缔造小别墅生活传奇 开盘火爆放大，全城竞相抢购。 一湖一境界 一人一世界 品质生活 尊贵享受 软文：宣传项目的卖点 公关活动：开盘活动；举办‘名人·名品·名城”为主题奢侈品展览会 北纬28°的荣耀与梦想——世界智源带的地理生态、居住及文化价值论坛 ;第三阶段：持续巩固期 目的：全面演绎北纬28°，项目优势卖点的强势推广，利用老 业主的口碑传播，引导目标消费群感受桃溪中央，为后期开 发作铺垫。 时间：2008年8月——2008年10月 推广核心：一期别墅清盘 二期入市 推行策略及顺序：经典再现；老业主回访；新客户的发展 ;第三阶段：持续巩固期（2008年8月——2008年10月） 推广内容： 硬广 及新闻：尊贵生活等你享受 大湖别墅 稀有珍藏品最后发售 一期谢幕 二期即将呈现 软文：销售火爆宣告 业主采访 二期宣告 公关活动：业主与新客户联谊 ;第一轮攻击波 第二攻击波 第三攻击波 第四攻击波 第五攻击波 第六攻击波 第七攻击波 新闻炒作 户外封杀 媒体攻击 记者专访 新闻发布会 开盘 持续热销 * 全面影响力 * 控制市场 * 知名度 * 关注热点 * 楼盘品质 * 现场人气 * 储备客户量 * 电视 * 权威信赖感 * 现场影响 * 热点启动