欧洲商人的谈判风格.pptx

欧洲商人谈判风格;欧洲地图; 欧洲经济 自17世纪以来，欧洲逐渐成为世界经济中心。18世纪，欧洲爆发人类第一次工业革命。欧洲成为当时世界经济中心。但经历20世纪的两次世界大战欧洲逐渐衰落。欧洲推动人类历史进程贡献巨大。现代文明的一切均是由欧洲人奠定。欧洲经济发展水平居各大洲之首，工业、交通运输、商业贸易、金融保险等在世界经济中占重要地位。在科学技术的若干领域内也处于世界较领先地位。;货币;欧洲的主要国家;欧洲（43个国家/1个地区） 北欧：芬兰、瑞典、挪威、冰岛、丹麦 法罗群岛（丹） 东欧：爱沙尼亚、拉脱维亚、立陶宛、白俄罗斯、俄罗斯、乌克兰、摩尔多瓦（7） 中欧：波兰、捷克、斯洛伐克、匈牙利、德国、奥地利、 瑞士、列支敦士登（8） 西欧：英国、爱尔兰、荷兰、比利时、卢森堡、法国、摩纳哥（7） 南欧：罗马尼亚、保加利亚、塞尔维亚、马其顿、阿尔巴尼亚、希腊、斯洛文尼亚、克罗地亚、波斯尼亚和墨塞哥维那 意大利、梵蒂冈、圣马力诺、马耳他、西班牙、葡萄牙、安道尔;北欧人的谈判风格 北欧人自立性强，态度谦恭，平和、坦率、沉着，愿意主动提出建设性意见以求做出积极的决策； 北欧人讲究文明礼貌，但比较固执； 北欧人工作态度严肃认真，办事计划性强，属于务实型的； 北欧人普遍喜欢饮酒； 一般来说，挪威人注重理论，勤于思考，富于创造性，善于形成理论体系；瑞典人善于应用，精于加工制造；丹麦人善于推销，是一流的商人。 ;东欧、南欧人的谈判风格 他们在谈判过程中，国家利益、组织观念比较强。与此对应，我国与这些国家的商务谈判多为贸易谈判，双方的贸易往往采用“记账贸易”的形式。在谈判中，除强调国家关系，受行政干预影响外。还受“进出口平衡”的限制。 波兰人的办事效率较低，进行商务谈判需要多次交涉； ;匈牙利人具有东方人的气质，商人大多重视商业道德。在谈判中，良好的人际关系是重要的环节之一； 罗马尼亚人非常善于交际，和蔼可亲、快乐、爽朗；比较热衷于做生意，在谈判中，他们长于察言观色，精于讨价还价；遵守时间； 捷克人反应迅速，以头脑精明而著称，而且谈判时一向准时赴约;;9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。5月-215月-21Wednesday, May 26, 2021 10、低头要有勇气，抬头要有低气。17:23:3817:23:3817:235/26/2021 5:23:38 PM 11、人总是珍惜为得到。5月-2117:23:3817:23May-2126-May-21 12、人乱于心，不宽余请。17:23:3817:23:3817:23Wednesday, May 26, 2021 13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。5月-215月-2117:23:3817:23:38May 26, 2021 14、抱最大的希望，作最大的努力。26 五月 20215:23:38 下午17:23:385月-21 15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。五月 215:23 下午5月-2117:23May 26, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/5/26 17:23:3817:23:3826 May 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。5:23:38 下午5:23 下午17:23:385月-21;9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。5月-215月-21Wednesday, May 26, 2021 10、低头要有勇气，抬头要有低气。17:23:3817:23:3817:235/26/2021 5:23:38 PM 11、人总是珍惜为得到。5月-2117:23:3817:23May-2126-May-21 12、人乱于心，不宽余请。17:23:3817:23:3817:23Wednesday, May 26, 2021 13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。5月-215月-2117:23:3817:23:38May 26, 2021 14、抱最大的希望，作最大的努力。26 五月 20215:23:38 下午17:23:385月-21 15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。五月 215:23 下午5月-2117:23May 26, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/5/26 17:23:3817:23:3826 May 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。5:23:38 下午5:23 下午17:23:385月-21;英国人的性格特点;;英国人的谈判风格;初次见面;忌讳;忌谈个人私事，家事，婚丧，年龄，职业，收入，宗教问题。 忌讳数字13，星期五，认为极其不祥。 商务活动在2—6月，9月中至11月最宜。 ;商务谈判的特点;德