某公司竞争战略及行销规划方案.pptxVIP

××容器有限公司以提升公司核心競爭力為目的的競爭戰略及行銷規劃整合方案 諮詢項目建議書;前言;目錄;目錄;＃＃－－國內目前最具規模的大型現代化綜合金屬包裝專業企業之一;包裝行業在市場產業鏈中所處位置;根據使用的包裝原材料不同，主要有以下四種包裝材料;多年來的發展，整個金屬包裝行業已進入到 “再次發展”的階段;從國家的規劃和市場分析來看，金屬包裝行業今後的市場容量將有很大的提升;終端產品的需求增加，金屬包裝行業的市場還有很大的增量;＃＃所處的金屬包裝???器行業面臨的競爭——夾縫中求生存;面對未來的發展中國的金屬包裝行業將逐步走向規範化;＃＃公司的初步SWOT分析;今後發展中＃＃關注的問題;＃＃主要的競爭對手;目錄;＃＃面臨的第一個轉型;＃＃面臨的第二個轉型;＃＃面臨的第三個轉型;目錄;＃＃目前關注的問題;此次諮詢專案中重點解決的問題;目錄;問題的解決思路;＃＃發展方向的設想;項目實施為公司帶來的主要成果和收益;目錄;專案的主要模組;階段一：專案規劃;步驟一 ：就專案目標、內容和資訊需求達成共識，建立專案團队和專案管理機制，為專案的進一步發展打好基礎;階段二：公司現狀診斷、分析;步驟一：評估國內市場的機會和挑戰，確定＃＃的市場機會和競爭能力;;步驟二：根據公司戰略遠景，梳理＃＃的運營模式及其運營狀況，明確＃＃的核心能力和資源配置狀況;美國德爾福公司由最初通用的下屬公司，到成立為獨立的公司發展之後，在幾年的時間中取得了令人矚目的成績;標杆分析示例;階段三：競爭戰略規劃;;;採購中保持與供應商的良好關係，提高原材料品質，降低價格 生產中提高工藝，運用自動化，人數規模經濟，降低價格 銷售中減少成本、管理費用，大批量運輸 對各經營環節分析，除去可有可無的經營活動 ;戰略架構流程圖;企業競爭優勢的體現;步驟一：輸入公司使命、遠景等戰略相關資訊，明確＃＃發展方向;步驟二：根據企業發展方向、＃＃的核心能力和資源確定企業競爭戰略;步驟三：根據競爭戰略，重點確定企業的業務組合和經營、發展模式;案例：海爾增長的三個層面;塑造＃＃快速、持續、健康的業務增長模型;＃＃應結合市場和產品進行組合分析確定業務組合模式;階段四：行銷職能規劃;行銷戰略在＃＃戰略體系中的位置;職能戰略 ——如何實現競爭？;;＃＃行銷戰略的一般操作流程;某公司管道策略與管理??程示例;工業品行銷關注的七大問題;＃＃關於工業品行銷的主張;;工業品行銷規劃中重點問題的解決思路;＃＃初步客戶分類標準和大客戶識別工具;大客戶開發流程設計;大客戶行銷活動的主要步驟;市場開發;大客戶行銷活動的主要步驟（續）;市場開發;市場開發;建立大客戶管理的基礎資料;階段五：戰略管理、專案結案規劃;;以業務管理系統作為戰略管理的運行平臺;預算執行報告;;目錄;;諮詢專案的“123”原則;風險描述;;目錄; ＃＃諮詢 ＃＃諮詢擁有8年的中國企業諮詢服務經驗，是中國企業家戰略思考的修煉夥伴，2002年,2003年連續被中國企業聯合會評为中國十佳管理諮詢公司（含外資諮詢公司） ＃＃諮詢深信支持變革的理念，必須緊密結合未來發展的需求，配合業務上的策略，而非只解決眼前現實問題。我們的目標一直朝著如何推行並配合整合變革策略的方向而進發，因此，我們的服務並非單一是一個診斷或只是提供管理思想的服務 我們相信顧問公司的角色是為客戶提供精確的調研及工具、程式(括：項目進行途徑及計畫、協助舉行重要會議及活動、傳授有關知識與客戶維持工作夥伴關係等)配合客戶業務上的策略與發展，我們提供具體解決思路，最佳實務研究及協助執行重點事項，向客戶傳授知識與技術。同樣，我們期望客戶能夠以領導的姿態積極投入，共同設計和推行計畫項目，做出決定性的選擇，足令項目得以成功地完成 ＃＃與客戶緊密合作，分工協作，爭取最佳的效益，客戶不單獲得可觀的經濟回報，而且可以籍此掌握和採用更有效的營業方針、技巧和科學的思維方法。＃＃所承擔的顧問專案均以解決客戶的實際問題為特徵和目的 ＃＃諮詢主張用諮詢的手法進行企業管理 ＃＃諮詢提供的專業服務不僅是為客戶提供有效合適的解決方案，更是在服務過程中將諮詢公司這套思考問題、分析問題、解決問題以及實施變革的這種能力傳授給我們的客戶。因此＃＃諮詢在從業以來一直堅持為客戶提供雙重價值的服務——企業內部顧問的教練 ;＃＃諮詢服務的變革系統 ＃＃諮詢從業以來的服務經驗證明，個性化解決方案的產生並推動、落實，必須在提供具體諮詢方案的同時，梳理和影響企業高管層的心智模式，只有這樣，才能將諮詢方案個性化並達成共識，有利於後續方案的落實和不斷提高;;強強聯手　　創造雙贏;通过辛勤的工作获得财富才是人生的大快事。 一个人一生可能爱上很多人，等你获得真正属于你的幸福后，你就会明白以前的伤痛其实是一种财富，它让你学会更好地去把握和珍惜你爱的人