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{营销策划}汽车营销与策划设计论文 教师职称： 讲 师 起止时间： 2017.6.26-20 一五.7.7 课程设计（论文）任务及评语 院（系）：汽车与交通工程教研室：汽车服务工程 学号 25 学生姓名 曹植 专业班级 汽服 141 课程设计 （论文） 哈弗 H6 营销方案设计 题目 本课程设计的主要任务是进行哈弗 H6 营销方案设计，具体任务如下： 课 1. 查找相关资料阐述哈弗 H6 的营销状况； 设 计 2. 对哈弗 H6 消费者或潜在消费者进行市场调查。（包括制定调查计 论 文 ） 划，拟定调查表或调查问卷，采取计划进行实地调查）； 任 3. 对哈弗 H6 进行 SWOT 分析； 对调查的实际数据和文献资料进行统计分析，对未来几个月或一年内哈弗 H6 的销售状况选择恰当的市场预测方法进行预测（季节指数法，回归分析法，指数平滑法，灰色预测法，马尔科夫法等）； 对哈弗 H6 的未来市场营销方案进行设计，同组者的设计方案应从不同的角度进行设计，不得雷同。设计方案需进行可行性分析（方案的经济可行性，操作可行性等），同时，应该具有可操作性和实际应用价值并要有自己的观点和创新。 指 导 成绩： 指导教师签字： 教 师 评 学生签字： 语 及 2017 年 7 月 7 日 成 绩 辽宁工业大学课程设计说明书（论文） 目录 1 章哈弗 H6 背景概况 1 1.1 哈弗 H6 背景简介 1 1.2 哈弗 H6 相关参数介绍 1 2 章哈弗 H6 的营销现状分析 3 2.1 哈弗 H6 部分销量数据 3 2.2 哈弗 H6 营销现状 4 3 章哈弗 H6 实地调查资料分析 6 3.1 调查问卷设计及调查方法 6 3.2 调查方法及实施 6 3.3 调查问卷的数据分析 6 3.3.1 消费者对哈弗 H6 的印象 6 3.3.2 消费者购车最看重的因素 7 3.3.3 消费者不购买哈弗 H6 的原因 9 4 章 SWOT 分析和需求预测 10 4.1SWOT 分析 10 4.1.1Strengths(优势)10 4.1.2Weakness（劣势）11 4.1.3Opportunities（机遇）12 4.1.4Threats（威胁）12 4.2 哈弗 H6 的销量预测一三 5 章汽车营销组合方案 17 5.1 策划的目标 17 5.2 哈弗 H6 的营销组合方案 17 5.3 哈弗 H6 的营销策划方案 17 5.4 营销方案的评价 20 5.5 可行性分析 20 结论 22 参考文献 23 附件一 24 附件二 25 辽宁工业大学课程设计说明书（论文） 第 1 章哈弗 H6 背景概况 1.1 哈弗 H6 背景简介 长城汽车公司（GreatWall）长城汽车股份有限公司是中国规模最大的集体 所有制汽车制造企业，也是国内首家在香港上市并融资 33 亿港元的汽车企业。 公司以稳健发展而著称，经济实力雄厚，连续 10 余年创造高增长和盈利的业绩。 公司发展至今，连续入选中国企业 500 强，中国机械 500 强，中国民营企业上市 公司十强，河北省企业百强之首，成为最优秀的民族汽车品牌之一。 长城公司吸收国内外企业管理的新思想、新理念，融合本企业的特点，形成 GLM 精益理念的“双十准则”，将“每天进步一点点”作为长城企业文化的核心，深入开展“狼兔行动”，进行管理思路上的创新和发展，保证了强大的执行力和敏锐的市场反映能力，并在和谐发展中将浓浓的人文关怀播撒到企业与社会的各个角落，用长城精神壮中国力量，谱写辉煌! 长城汽车公司旗下拥有哈弗、长城、WEY 三个品牌，产品涵盖 SUV、轿车、皮卡三大品类。长城汽车以“专注、专业、专家”为品牌理念，秉承以高科技装备和高性能设计为支撑，打造高品质产品的企业战略。坚持聚焦，做精品类，是长城汽车的战略方针，聚焦 SUV，将哈弗打造成世界级的 SUV 专家品牌，是长城人的不懈追求。 哈弗 H6 是长城汽车世界级工厂天津新厂生产的一款中高级城市型 SUV，搭载小排量、省油、动力强劲的 1.5L 增压汽油发动机，同时搭载 2.0L、2.4L 汽油发动机、绿静 2.0T 增压直喷柴油发动机，匹配 5 速、6 速手动变速器，6 速自动 共 27 页 第 1 页 辽宁工业大学课程设计说明书（论文） 变速器。哈弗 H6 是长城高性能、高豪华、高科技的“三高”造车理念的杰作， 其定位为中高级城市型 SUV。与哈弗 H3 和 H5 不一样，H6 不是一款纯粹的越野车， 而是一款城市 SUV，配置更加智能化。应该说，哈弗 H6 将以 B 级的理念引领都 市 SUV 新境界，定位更加趋近于本田 CRV、丰田 RAV4 等的城市多功能 SUV 车型。 1.2 哈弗 H6 相关参数介绍 哈弗 H6 的目标客户瞄准 SUV 爱好者、增