如何做好渠道维护.pptVIP

目录 什么是渠道？ 角色定位 工作职能 渠道维护的目的 渠道维护的主要目的是保证银行代理的销售业务量可以长期持续的发展，而不是短期的，这就需要我们把渠道的维护工作做为系统的工程来做，将其分层分级落实到位，管理到位，对支行以及支行的重点网点核心人物进行重点维护 对业绩波动起伏很大的网点进行分析，记录并查找原因，给予纠正。从某种意义上来讲，良好的业绩不仅是渠道维护的主要依托，而且对渠道的进一步发展也具有极其重要的作用。 影响渠道的因素 营业部经理渠道工作的五个方面 1、夯实基础，做大业务 2、日常维护 3、修复损伤 4、定期保养 5、清除障碍 结 语 一.渠道维护的意义 二.渠道维护的难点和误区 三.渠道维护的方法 是指产品或服务从生产者向消费者（客户）转移所经过的通道。我们将沟通生产与消费的这一系列购销活动及其参与组织组成的链条，称为渠道。 简单的说银行就是我们的渠道。 总行 一级分行 二级分行 支行 营业部经理 网点 管理者 辅导者 执行者 基层渠道 创新者 渠道是我们发展业务的平台，也是我们的衣食父母，我们都想有一个健康的能良性发展的渠道，因此我们要了解它、爱护它、珍惜它…. 那些因素可能影响我们的渠道？ 一、外部：哪些事件会影响我们的渠道关系 1.银行政策导向 2.同业冲击 3.意外事