小米手机市场调查报告.pptxVIP

“屌丝小米”——小米手机市场调查报告 第六小组成员：137高少贞 156 颜玲玲 158 章慧晶 161周妍婷 163蔡小虾 173 黄丹丹 183 施岑 110 110 .8b2 120 目录 1 小米公司简介 2 小米手机简介 3 小米手机横空出世的原因 4 小米手机的主要客户群体 5 小米手机营销策略 （一）产品端（） （二）定价端（） （三）促销推广端（） （四）渠道端（） 6 总结 1 小米公司简介 1 公司介绍 小米公司（全称北京小米科技有限责任公司）由前、微软、金山等公司的顶尖高手组建，是一家专注于、等新一代智能手机软件开发与热点移动互联网业务运营的公司。米聊、、小米手机是小米科技的三大核心产品。 2 小米手机简介 小米手机是小米公司研发的一款高性能发烧级智能手机。小米M1于2011年8月发布，售价1999元，主要针对手机发烧友，采用线上销售模式。手机的开发团队是摩托罗拉的硬件团队完成，手机生产由富士康和英华达代工生产，手机系统由前谷歌工程师来完成研发。小米手机最为瞩目的地方在于硬件配置和价格，作为国产乃至全球目前最强的双核手机，小米手机再次刷新了我们心目中的硬件高度。 小米手机销售情况表 3 小米手机横空出世的原因 （一）为米聊和系统打造完美的终端载体 保证米聊安全存活 保证系统装机量 打造完美小米手机 米聊是小米公司的三大业务之一。但在当今的移动互联网，要成为手机上的可能比登天还难，你可以内置在手机中，别人也可以。 在这个手机终端厂商渠道为王的商界中，米聊要想安全地活着，就必须有自己的操作系统，这也就需保证操作系统的装机量，但是由于每周都要升级，所做的终端适配工作太过巨大，所以小米科技做出属于自己的硬件作为终端载体是最好的选择。 （二）单一款高端手机，降低硬件成本 和摩托罗拉等相同配置的利润都在30%，而苹果 的利润则更高。 小米手机效仿了苹果只出一款高端手机的做法，集中销量在一款手机上，把成本压到最低。 （三）巧妙定位，抛出烟雾弹，探索盈利方向 小米手机本身，定位“发烧友”手机是个可进可退的讨巧做法。 若进，手机大卖，自然是以一种最直接有效的方式获取大规模用户，并能提前明晰和小米手机的盈利模式 若退，则可以不失颜面地认为“发烧友”群体本来就是一个小众，进而转向以为核心，去提升用户规模，探索盈利方向。 （四）挑战硬件定价底线，创新手机营销模式 明明高配但是其售价却为什么又极为大众呢？ 这是因为小米手机创新的线上销售模式，通过凡客来进行配送还确实是头 一回听说。当然高配低价是否有足够的利润支撑我们不得而知，不过大家 需要了解的就是有这么一部顶级 配置的手机，它能够让更多人有 机会以不高的预算去购买它。假 如小米手机销量火热的话那也自 然能为它带来更多的用户，这对 小米旗下的，米聊等自主产 品的推广和二次宣传同样有着不 小的促进作用。 （五）使小米公司成为全球第二家移动互联网的软件和硬件结合在一起的互联网公司 小米手机的出现是小米科技作为一家互联网公司挑战移动互联网软件和硬件相结合的一大飞跃。与手机销量相比，小米公司更关注由于发售这款手机所带来的轰动效应。通过制造这样一种轰动效应，让众多小米手机的狂热追随者成为手机操作系统和米聊的粉丝和用户。 （六）引领小米科技颠覆旧有的手机制造业 高端的配置让同行业的其他品牌手机降价也不是提高配置也不是。 这就有可能造成“卖出去的不赚钱，赚钱的卖不出去”的现象，大大降低了手机制造业的利润空间。这就使得手机制造业不得不转变产品开发和经营模式，来对抗小米手机高配置低价格的强大竞争力。 4 面向的主要客户群体 目标人群：手机发烧友 1、更容易接受新鲜事物的人群 2、早已经习惯网络购物和从网上获取信息的人群 3、对价格有一定敏感程度的人群 一、特点： 二、分析 1.    易接受新事物的人群较大。目前18~35岁的人群涵盖了70后的一部分以及所有80后和部分90后。这些人群长期接触互联网，对新鲜事物持较为开发的心态。从人口统计上来说1987年以前，也出现过一个小的人口出生高峰。因此这部分人群数量较大，都是潜在的用户 2.    习惯依靠互联网生活的人越来越多。宅男宅女已经成为一种潮流，他们会很快从互联网中获取小米手机的相关信息并成为第一批用户。他们对小米手机的较好评价以及口口相传，将促使第二批、第三批小米手机用户的出现 3.    大多数年轻人对价格较为敏感。很多人宅在家中的原因之一就是，在家里娱乐生活成本最低。他们对价格是敏感的。小米手机的高性价比对他们是非常有吸引