专卖店销售制度.docVIP

专卖店销售制度 此部分是针对专卖店销售作业的管理性文件。 专卖店的销售作业是中联特许分销系统的核心组成部分。作为中联特许系统的一部分，专卖店的销售不只是一般的销售量的概念。还包括：严格遵守总部关于销售价格、销售区域、销售形式的规定；对下级经销商和所辖区域市场的管理；中联品牌的维护；获取长期发展能力等方面。 此部分包括： 专卖店销售活动的基本原则 面向经销商的销售 店面管理 促销与宣传 附录：工作表格 专卖店销售活动的基本原则 专卖店的销售活动应严格局限于其授权的区域内，并有义务保证其下级经销商仅在此区域内销售中联的产品； 专卖店的销售主要面向其发展的经销商，并按照中联总部规定的价格进行； 专卖店有义务保证经销商按照中联总部确定的指导价，向市场零售； 专卖店可以被动的以零售价向汽车修理厂、汽配零售店销售，但是不能同自身的下级经销商展开直接的竞争，尤其是价格上的竞争； 在前述原则的基础上，保证完成中联总部下达的销售任务。 面向经销商的销售 面向经销商的分销是专卖店销售的主要形式，其首要条件是发展、维护、管理一批高质量的经销商（参见：《专卖店发展、管理经销商办法》）。 面向经销商的销售由专卖店经理和销售代表完成，主要的业务操作流程如下： 获取经销商信息 专卖店经理、销售代表可以通过以下途径找到合适的经销商： 专卖店经理、销售代表等的私人网络 通过全国汽配市场联合会的会员汽配城了解；