地产销售技巧汇总.pptxVIP

重庆龙湖销售技巧汇总; 2022金融海啸席卷全球 2022中国房地产市场风云突变 2022市场前景不容乐观 重庆龙湖销售目标直指43亿 不论市场如何变幻，我们希望“成交高于一切”浸透每个营销人的骨髓。 通过此分享和总结，我们希望看到更多“9分钟下单”，“多人组合逼单”、“半年客户起死回生”的故事。;目录;;第二部分、不同情景下的销售方式;情景一：首次到访便表现出强大的购房意向……;促成成交的关键点;;;情景二：二次回访，再次表明意向，但却非常理性……;9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。5月-215月-21Friday, May 28, 2021 10、低头要有勇气，抬头要有低气。03:37:4903:37:4903:375/28/2021 3:37:49 AM 11、人总是珍惜为得到。5月-2103:37:4903:37May-2128-May-21 12、人乱于心，不宽余请。03:37:4903:37:4903:37Friday, May 28, 2021 13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。5月-215月-2103:37:4903:37:49May 28, 2021 14、抱最大的希望，作最大的努力。28 五月 20213:37:49 上午03:37:495月-21 15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。五月 213:37 上午5月-2103:37May 28, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/5/28 3:37:4903:37:4928 May 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。3:37:49 上午3:37 上午03:37:495月-21;9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。5月-215月-21Friday, May 28, 2021 10、低头要有勇气，抬头要有低气。03:37:4903:37:4903:375/28/2021 3:37:49 AM 11、人总是珍惜为得到。5月-2103:37:4903:37May-2128-May-21 12、人乱于心，不宽余请。03:37:4903:37:4903:37Friday, May 28, 2021 13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。5月-215月-2103:37:4903:37:49May 28, 2021 14、抱最大的希望，作最大的努力。28 五月 20213:37:49 上午03:37:495月-21 15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。五月 213:37 上午5月-2103:37May 28, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/5/28 3:37:4903:37:4928 May 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。3:37:49 上午3:37 上午03:37:495月-21;;销售是与人打交道的，是一个交流的过程，所以要学会换位思考。不能过于盲目乐观，你以为给客户讲明白了，但实质上他没听明白。我们要思考“为客户解决什么问题才能受到客户??欢迎”，我们所有的销售都是建立在为客户服务的基础上。如果你仅仅是想：我要卖东西，我想跟客户说事情。那么，你将是个不受欢迎的人…… 很多时候客户会提出自己的看法，或对产品提出负面评价，置业顾问往往会急于辩解和反驳，但如果我们更多的与客户站在同一平台，对其给予认同，反而会得到客户的信任。 案例如下……;例1：客户：“你们的房子什么都好，就是太密了？” Sales:“看得出您对高品质住宅有非常独到的理解，我们所打造的物业也是针对像您这样有品味的人士。您刚才提到房子很密，我很认同，它比起别墅和郊区的一些住宅是密了一些，同时我们也不得承认它的地段、土地价值、以及完善的商业配套是其它项目无法复制的，甚至它还赋予了你很多隐形的价值，比如身份的体现，物业的增值空间。并且，我们在规划时也对建筑做了很多考虑……” 例2：客户：“现在市场不好，担心房价还会再降……” Sales：“你说的问题我感同身受，这也是目前每个人都关注的问题，包括我身边有很多预购房的朋友都在问我这个问题。其实很简单，就像你去商场买东西一样，都会等到商场打折的时候去买。楼市是一样的道理，现在活动多，优惠力度大，你现在不买，难道等房价上涨的时候再买吗……”;逼定技巧2 利用专业，从身边人入手;情景三：多次到访，屡不成交……;;利用优惠政策 1、告知客户今天是最后一天享受优惠，明天将恢复原价； 2、假装不知道优惠政策已经取消，继续给客户推荐，并说是最后一天，等给客户算价格的时候突然发现已没有优惠，故意让客户抱怨。借此上演一出置业顾问与“销售经理”的好戏：这时销售经理故意当着客户的面骂置业顾问不尽职，置业顾问应扮演弱势群体，感到万分委屈，明明