某城一期2营销方案59).pptxVIP

山水凤凰城一期西区 营销方案 ;山水凤凰城一期新户型营销推广的意义 ;山水凤凰城一期新户型营销推广的原则 ;目　录　总　纲;市场篇方案总体思路;市　场　分　析;市场环境;山水凤凰城与周边项目微观对比;比较项目;比较项目;市场总结;项目SWOT分析－－优势（Strenth） ;项目SWOT分析－－劣势（Weekness） ;项目SWOT分析－－机会点（Opportunity） ;项目SWOT分析－－威胁点：（Threat） ;一、推导过程;一、项目定位原则;项目定位;项目定位;项目定位;市场定位;形象定位;目标客户分析;目标客户分析;目标客户分析;目标客户分析;目标客户定位;推　广　策　略;组团案名确立;组团推广案名设计构想 ;推广案名的确立 ;组团案名1:;组团案名2:;备选名：国花园 　假日艺墅 　　　　　　水云间 　　　　　　　泊心东岸 　　　　　　　　紫云庄 　　　　　　　　　凤山熹景 　　　　　 ;新组团名表现;推广主题;推广主题设计思路;推广主题;目　的;卖点分析;推广策略;阶段性推广主题;阶段性推广主题;阶段性推广主题;阶段性推广主题;销售策略 ;销售策略 ;销售策略 ;销售策略 ;近期项目滞销原因总结;营销对策;营销对策示意图;会　所/营销中心 　　1、新会所的装修风格、园林景观充分体现项目特征； 　　2、功能尽可能的完善，分区合理（酒吧、品牌展示、阅览室、健身中心、私家影院）； 　　3、现场导视、项目展示到位。;工地形象建议 1、目的　　将整个工地现场，根据建筑施工的进程和环境特色进行包装。包装强调项目的特色，使到现场的客户对项目有一个整体良好的视觉形象。 2、手段 一部分内容为工地围墙包装、工地立柱广告牌制作、工地公共标牌制作、挂旗制作、路灯安装等。另一部分内容为绿化其他配套工程完善，优先搞好工地围墙沿线、样板房参观路线以及绿化工程施工。 3、要求 　　严格按照VI设计内容制作完成，园林、绿化及道路工程部按工程进度按时完成。 ;工地形象建议 　　　好的工地包装、整洁有序地现场管理不仅本身就是一种广告，更可树立客户对楼盘的信心。 ◎工地形象???导　　（l）目标　　工地是客户最为切身关注的地方，也是宣传最经济和有效的场所，工地形象如何，不仅直接与物业和公司形象有关，而且还能够营造销售气氛。 ;工地形象建议 　　◎工地形象诱导　（2）手段　　工地路牌：表明物业管理公司的名称和位置，直接与工程形象相关联。　　工地围板：明确发展商和相关设计、施工的专业性。　　工地气氛：利用彩旗、气球等宣传物品、吸引人们的注意力，营造人气旺、整洁、有序的施工现场（尤其在开盘时更显重要）。 ;价格策略 　 　　　　“低开高走” 　　　剩余旧户型按均价2398元/㎡面市 　　　新户型以均价2488元/㎡面市;物管策略 　　　 　　　　提供“一站式”商务、管家服务，制定桂林别墅生活物管标准，以提高项目整体形象及知名度、美誉度。;谢　谢！