加多宝案例分析报告.pdf

. 加多宝案例分析报告 word 专业资料 . 目录 企业简介 3 企业案例延伸 4 企业理论支撑 . 4 人本原则 4 企业力量的整合 5 集权与分权 5 企业管理层次的基本形态 5 品牌的力量 6 企业的成功之处 6 策略取胜 6 战略取胜 6 企业的失败之处 8 对于中国企业的启示 10 word 专业资料 . 企业简介 加多宝集团是“加多宝（中国）饮料有限公司”的简称，是一家隶属鸿道集团的外资企 业。加多宝集团是在英属维京群岛注册的外资企业，是鸿道集团全资子公司，其企业性质为 外资企业（英资）。主要从事饮料、矿泉水生产及销售。加多宝集团旗下产品包括红色罐装、 瓶装 加多宝 凉茶饮料和 昆仑山天然雪山矿泉水 。 加多宝集团出品的凉茶依据传统配方，采用上等本草材料配制，秉承传统的蒸煮工艺， 经由现代科技提取本草精华、悉心调配而成；其含菊花、甘草、仙草、金银花等具有预防上 火作用的本草植物。 1996 年 经 广 药 集 团 授 权 许 可 使 用 “王 老 吉 ” 商 标 ，并 按 合 同 从 广 药 集 团 手 里 得 到 了 红 罐 、 红 瓶 王 老 吉 凉 茶 的 经 营 权 ， 广 药 则 保 留 了 绿 盒 王 老 吉 的 经 营 使 用 权 。1999 年 以 外 资 形 式 在 中 国 省 市 长 安 镇 设 立 生 产 基 地 。2003 年 1 月 1 日 ， 加 多 宝 集 团 委 托 成 美 营 销 顾 问 公 司 ， 制 定 了 红 罐 王 老 吉 的 品 牌 定 位 战 略 ， 将 其 定 位 为 预 防 上 火 的 饮 料 ， 并 且 确 立 了 怕 上 火 ， 喝 王 老 吉 的 广 告 语 。 同 时 ， 为 配 合 开 拓 全 国 市 场 策 略 ， 集 团 先 后 在 、 、 石 狮 、 北 京 、 、 、 佛 冈 、 资 阳 、 仙 桃 成 立 凉 茶 生 产 基 地 ， 并 有 多 处 原 材 料 种 植 生 产 基 地 。 word 专业资料 . 2002 年 至 2003 年 期 间 ，时 任 广 药 集 团 的 益 民 又 与 加 多 宝 签 订 了 “王 老 吉 ” 的 商 标 租 凭 期 限 延 长 合 同 ， 商 标 租 借 期 限 至 2013 年 和 2020 年 。 之 后 益 民 被 调 查 出 接 受 加 多 宝 的 贿 赂 ，广 药 集 团 认 定 王 老 吉 商 标 被“ 贱 租 ’ 了 ,再 加 上 王 老 吉 品 牌 在 市 场 上 上 的 高 歌 猛 进 势 头 不 减 ,从 2008 年 起 ,加 多 宝 和 广 药 集 团 双 方 在 “王 老 吉 ” 商 标 是 用 户 费 和 商 标 使 用 年 限 上 ， 开 始 出 现 杂 音 。 就 在 双 方 为 品 牌 使 用 权 而 互 相 博 弈 的 时 候 ， 广 药 集 团 宣 布 实 施 “大 健 康 产 业 战 略 ” ， 把 “王 老 吉 ” 品 牌 向 药 酒 、 药 妆 、 保